PON GLOBAL

Hotel NH Collection WTC Royal Bogotá - Colombia 2 a 4 de octubre, 2019

Valores

Individual USD 3.850
Corporativo

USD 3.650 – por persona – VALOR ESPECIAL PREVENTA (Hasta el 31 de julio)

USD 3.700 – por persona – para grupos de mínimo 3 personas de la misma empresa

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PON Global, un programa innovador de aprendizaje mixto organizado en varias ciudades del mundo, es ofrecido por el Program on Negotiation (PON) at Harvard Law School, que ha brindado capacitación en negociación de primer nivel a más de 35,000 profesionales de todo el mundo desde su fundación en 1983. El formato intensivo de tres días de PON Global está diseñado para proporcionarle habilidades de negociación de vanguardia, enseñarle a superar prejuicios emocionales y racionales, y ayudarlo a aprender una gama de estrategias de negociación competitivas y cooperativas.

 

PROGRAM ON NEGOTIATION AT HARVARD LAW SCHOOL (PON), ampliamente reconocido como líder mundial en el campo de la investigación en negociación, es un programa de consorcio de Harvard University, Massachusetts Institute of Technology (MIT) y Tufts University y funciona como un centro de investigación interdisciplinario dedicado al desarrollo de la teoría y la práctica de la negociación y la resolución de disputas en una serie de entornos públicos y privados. La misión de PON incluye educar a la próxima generación de profesores y académicos de negociación, ayudar a los estudiantes a convertirse en negociadores más efectivos y proporcionar un foro para el debate de ideas. A través de su variedad de programas de educación ejecutiva, PON brinda capacitación de negociación a miles de líderes globales cada año.

 

Metodología de enseñanza

Junto a líderes exitosos de su región, ampliará su comprensión de los conceptos de negociación y adquirirá técnicas de negociación comprobadas a través de un formato de aprendizaje que incluye:

  • Sesiones en aula interactivas, dirigidas por un instructor de PON
  • Módulos basados en video, donde participa el cuerpo docente de PON, de primer nivel
  • Estudios de casos reales de Harvard
  • Videoconferencias con el cuerpo docente de PON en Harvard
  • Dinámicos ejercicios y debates de negociación

Bruno Verdini

Profesor en PON Global  Program on Negotiation at Harvard Law School La investigación y la enseñanza del Dr. Verdini en el Departamento de Estudios y Planificación Urbanos (DUSP) del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) se enfoca en las percepciones cognitivas, las habilidades emocionales y las estrategias de gestión en el área de la negociación, la […]

Bruno Verdini

DÍA 1 – Miércoles 2 de octubre
COMPRENDER LOS CONCEPTOS CLAVES DE NEGOCIACIÓN

MÓDULO 1 – Fundamentos de negociación
En los negocios, la negociación es una actividad con un alto costo de transacción, y el lado que está mejor preparado casi siempre tiene la ventaja. En esta sesión se analizarán los marcos básicos de la negociación, incluida la importancia de la negociación basada en principios y la resolución compartida de problemas.

MÓDULO 2 – Generar valor vs. reclamar valor
Para negociar con éxito, necesita marcos para preparar y analizar las negociaciones. En esta sesión, analizará el “Dilema del negociador” y las estrategias para generar valor y garantizar su parte justa del valor distribuido. A través de estudios de casos y debates interactivos, aprenderá a aclarar sus propios intereses y prioridades y luego pensará en los de su contraparte.

DÍA 2 – Jueves 3 de octubre
GESTIONAR DINÁMICAS INTERPERSONALES

MÓDULO 3 – Las mejores prácticas para situaciones difíciles
¿Qué es lo que hace difíciles a algunas situaciones de negociación y cómo lidian las personas con ellas? En esta sesión, se le presentará un conjunto de estrategias innovadoras para lidiar con tácticas de manipulación, obstáculos, conductas obstructivas y otras tácticas difíciles en una negociación.
MÓDULO 4 –Lidiar efectivamente con las emociones y relaciones
Para ser efectivos, los negociadores deben aprender a navegar por las diferencias de personalidad, las diversas agendas y las presiones sociales. En este módulo, aprenderá la importancia de comprender cómo se siente su contraparte con respecto a la negociación y obtener estrategias para generar sentimientos positivos.

DIA 3 – Viernes 4 de octubre
RECONOCER LAS COMPLEJIDADES DE LA NEGOCIACIÓN

MÓDULO 5 – Negociar entre culturas
La negociación de mejores resultados depende de la construcción de relaciones exitosas. En este módulo, aprenderá cómo superar barreras para negociar de manera efectiva entre culturas, al reconocer las diferencias de idioma, profesiones, comportamientos, actitudes y valores.

MÓDULO 6 – Negociaciones entre múltiples partes y desafíos organizacionales
El módulo final se basa en su conocimiento acumulado para generar ideas a fin de negociar en una variedad de contextos competitivos. El cuerpo docente destacará diferentes problemas de negociación y analizará los resultados en el mundo real.

PON Global atrae a una audiencia diversa de los sectores público y privado. Entre los participantes se incluye una amplia gama de puestos e industrias, como: Oficiales ejecutivos, Presidentes y funcionarios de la empresa, Presidentes no ejecutivos y miembros de la Junta, Directores ejecutivos, Directores generales, Directores de operaciones, Gerentes de Recursos Humanos, Compras, Marketing y Ventas, Funcionarios del gobierno y diplomáticos, Abogados, Mediadores, y Directores de programa.

Los miembros del cuerpo docente de PON Global han negociado tratados de paz y acuerdos multimillonarios y han redactado acuerdos de alto riesgo en todo el mundo. Durante este programa, aprenderá de ellos en módulos de video creados especialmente para este curso y tendrá la oportunidad de hacerles algunas preguntas en sesiones de videoconferencia.

FECHA: 2 al 4 de octubre de 2019
LUGAR: Hotel NH Collection WTC Royal Bogotá, Colombia.
ALOJAMIENTO: El valor del programa no incluye alojamiento, pero habrá convenios con hoteles.
*VALOR:

USD 3.850 – por persona

USD 3.700 – por persona para grupos de mínimo 3 personas de la misma empresa

USD 3.650 – por persona – VALOR ESPECIAL PREVENTA (Hasta el 31 de julio)

*La inscripción incluye 3 días de clases con un instructor de PON, interpretación simultánea y todos los materiales en ambos idiomas. Incluye almuerzos y coffee breaks.

Las conferencias se impartirán en inglés, con interpretación simultánea en español y materiales académicos en ambos idiomas para promover la interacción y participación de todos en su lengua nativa.

Los participantes que asistan a todas las sesiones y simulaciones de negociación recibirán un certificado de finalización del Program on Negotiation at Harvard Law School.

Hotel NH Collection WTC Royal Bogotá - Colombia 2 a 4 de octubre, 2019 2019-10-02 2019-10-04

Valores

Individual USD 3.850
Corporativo

USD 3.650 – por persona – VALOR ESPECIAL PREVENTA (Hasta el 31 de julio)

USD 3.700 – por persona – para grupos de mínimo 3 personas de la misma empresa

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