Gestión Estratégica del Área de Ventas
Valores
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Liderar organizaciones de ventas en el contexto actual, requiere de nuevas herramientas y modelos de gestión. Profundos cambios en pautas de consumo, tecnología, y en los mercados globales, precisan nuevos enfoques en la definición de estrategias de ventas.
El objetivo de este programa es plantear herramientas a los directores de áreas comerciales, para poder liderar y gestionar sus equipos de ventas de forma efectiva facilitando el cumplimiento de las metas y el desarrollo de competencias comerciales.
BENEFICIOS:
Este programa aporta una visión global de la gestión comercial moderna apoyada en investigación relevante y las últimas tendencias en el diseño, motivación y desarrollo de fuerzas de venta. Entre otros el programa aporta los siguientes beneficios
● Nuevas herramientas de cómo hacer que la organización de ventas sea productiva.
● Una mayor capacidad y confianza para influir, gestionar y motivar a los equipos de ventas.
● Enfoques prácticos para gestionar una cartera de clientes y crear valor para el cliente.
● Conceptos, y marcos conceptuales de última generación para crear una estrategia de ventas eficaz para mejorar el rendimiento comercial.
Javier Marcos
Profesional en el área de desarrollo directivo con 20 años de experiencia en escuelas de negocio, consultoría y compañías multinacionales. Es Associate Professor in Strategic Sales and Negotiation en Cranfield School of Management y director de Learning for Performance, consultora dedicada a la efectividad comercial. Javier imparte también clases en University of Michigan, David Williamson […]
Programa Live Streaming
Fechas: 14, 15, 16 y 17 de noviembre, 2022}
Dirigido a:
Líderes de venta y responsables operativos de organizaciones comerciales. El programa resultará utilidad para personas en puestos tales como
● Director de ventas
● Gerente comercial
● Gerente de cuentas clave
● Director de desarrollo de negocio
● Gerente general
● Director de trade marketing