Liderar virtualmente equipos de venta: Conseguir resultados y desarrollar personas
Valores
3 a 5 personas: USD 380
6 o más personas:
Consulta a tu ejecutiva/o por beneficios para grupos corporativos y valores en tu moneda local.
Seminarium presenta su Executive Training «Liderar virtualmente equipos de venta: Conseguir resultados y desarrollar persona» impartido por Enrique Álvarez Ruano.
Temática:
Los responsables de equipos de venta se centran en muchas ocasiones en alcanzar los objetivos de venta a corto plazo sacrificando la relación con sus vendedores o dejando de lado el desarrollo a largo plazo de los mismos. Todo ello puede tener un impacto negativo en la productividad a medio plazo o en la rotación de la fuerza de ventas, especialmente en un entorno de gestión virtual de los equipos.
En este programa pretendemos mejorar simultáneamente las capacidades para gestionar con foco en los resultados y para liderar con foco en el desarrollo del equipo de ventas, especialmente de esta última.
Metodología del Executive Training
- 5 sesiones síncronas online (2 horas cada una)
- Explicaciones conceptuales; compartir experiencias y reflexiones de la vida real; videos; etc.
- Ejercicios / dinámicas por grupos en breakout rooms; online polls; reflexiones en libro de trabajo, etc.
- Trabajo individual / grupal asíncrono offline entre sesiones (1 hora aproximada)
- Leer textos; asistir a videos; reflexiones individuales; conversaciones con personas clave; elaborar contenidos aplicados a la vida real; revisar contenidos de otros colegas.
Dirigido a:
- Responsables de equipos y mandos medios de redes de venta que quieran mejorar sus habilidades para combinar la obtención de resultados de venta a corto plazo con el desarrollo de sus equipos de venta a largo plazo. Aplicable a cualquier sector de actividad con equipos virtuales de venta.
Enrique Álvarez Ruano
Consultant & Professor: Sales Management & Leadership Development 15 years as a management consultant (sales, CRM & change management). 15 years as a visiting professor (sales & customer management; leadership development). 2 years as Sales Force Development VP at Editorial Planeta (Spain). Specialized in: Sales Management: Sales strategy. Short term sales effectiveness. Sales force analytics. […]
Contenido sesiones síncronas
Introducción:
- Cambios en el entorno actual: distancia e incertidumbre.
Gestor Vs Líder virtual:
- Auto evaluación: resultados de venta & desarrollo del equipo.
Dirigir & Indagar (el líder coach):
- Escucha activa.
- Preguntas poderosas.
- Exigir resultados & Generar resiliencia.
- Técnicas de resiliencia.
Controlar & Empoderar:
- Generar ownership; empoderar.
Evaluar & Dar Feedback:
- Feedback para el desarrollo.
Gestionar & Liderar el cambio:
- Liderar cambios en el equipo.
Dirigir a distancia & Involucrar:
- Influir; implicar; comunicar.
Plan de acción:
- Plan de acción individual.
- Seguimiento y apoyo.
Beneficios de participar
- Ser más efectivos como responsables de equipos virtuales de venta, consiguiendo combinar resultados hard a corto plazo (leads, nuevos clientes, ventas, márgenes,…) con resultados soft a largo plazo (desarrollo de los equipos).
- Ser consciente de los dilemas que se generan para combinar ambos tipos de resultados y de cómo gestionarlos de forma adecuada, sin renunciar a ninguno de ellos.
- Desarrollar especialmente las competencias clave más relevantes como líderes virtuales de equipos de venta: escuchar, preguntar, generar resiliencia, empoderar, dar feedback, liderar el cambio e involucrar a sus equipos de venta, de forma virtual.
Valores
3 a 5 personas: USD 380
6 o más personas:
Consulta a tu ejecutiva/o por beneficios para grupos corporativos y valores en tu moneda local.