El arte de la Negociación

Hotel Plaza El Bosque. Av. Manquehue Norte 656, Las Condes 23 y 24 de Octubre

Valores

Individual 45 1845 USD
Corporativo

42 UF

1.725 USD

Descargar Folleto

Solicite más información

Nombre requerido Texo no valido.

Seleccione su país

Nombre requerido Texo no valido.

Error en e-mail

Teléfono requerido Texo no valido.

Mensaje requerido

 

Banner_logos_universidades_web-05

 

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN – Análisis, Reconocimiento, tácticas y Estrategia.

Mientras que algunas personas fallan en la preparación de la negociación, otros luchan por reconocer y ajustarse a las dinámicas cambiantes de las relaciones. La negociación efectiva incluye el análisis y reconocimiento de temas interpersonales propios y de los demás, para luego utilizar tácticas y estrategias que aseguren un buen acuerdo. El objetivo de este programa es desarrollar expertise en gestionar e implementar acuerdos de negocios a través de una amplia variedad de escenarios.

El programa presentará un marco estratégico para manejar las características estructurales y psicológicas de una negociación (ARTE: Análisis, Reconocimiento, Táctica y Estrategia). Los participantes trabajarán las implicaciones de este marco para la preparación de la negociación, la negociación misma y el manejo del seguimiento al trato.

El programa se enfoca en entregar herramientas prácticas y recomendaciones de inmediata aplicación de regreso a su lugar de trabajo, y además la identificación de los 5 factoras que hacen la negociación especialmente desafiante: 1) Múltiples temas, 2) múltiples rondas, 3) múltiples participantes, 4) diferencias culturales y 5) gestión del acuerdo.

  • Peter Boumgarden

    Ph.D. en Comportamiento Organizacional, Washington University Experiencia Académica Profesor de WDI-University of Michigan, Washington University (St. Louis) y profesor asociado en Hope College en programas de estrategias de marketing, investigación organizacional, análisis cuantitativo del negocio, negociación y emprendimiento. Ha investigado la conexión que existe entre el cambio estructural de las organizaciones y el desempeño a […]

    Peter Boumgarden
Programa

Día 23 de Octubre

Sesión 1 (9:00 – 11:00) EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN: ANÁLISIS, RECONOCIMIENTO, TÁCTICAS Y ESTRATEGIA.

  • Marco Global para el desarrollo de una estrategia de negociación única: Modelo ARTE.
  • Negociación #1.

Sesión 2 (11:30 a 13:00) ANÁLISIS Y RECONOCIMIENTO – CONÓCETE A TI MISMO, A TU OPONENTE Y EL PAISAJE DE LA NEGOCIACIÓN.

  • Las dos dimensiones del paisaje de la negociación.
  • Evaluación sistemática de los elementos relevantes.
  • Herramientas para delinear las preferencias y patrones de comportamiento.

Sesión 3 (14:10 – 16:30) TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS – GESTIONAR EL GANAR-PERDER, DESCUBRIR EL GANAR-GANAR

  • Cómo delinear las estrategias y tácticas para la creación y captura de valor.
  • Identificación de los puntos ciegos.
  • Negociación #2.

Sesión 4 (16:45 a 17:45) VER DOBLE – PARTE 1: NEGOCIACIÓN CON MÚLTIPLES ASUNTOS Y VARIAS RONDAS.

  • Análisis de las negociaciones más complejas.
  • Herramientas para enfrentar la negociación múltiple.

 

Día 24 de Octubre

Sesión 5 (9:00 – 11:15) VER DOBLES PARTE 2: NEGOCIACIÓN DE MÚLTIPLES PARTES Y DE PARTES FRACTURADAS.

  • Identificación de los otros dos factores que contribuyen a una negociación compleja.
  • Negociación 3#.

Sesión 6 (11:45 – 13:00) AMPLIACIÓN DE LA INTELIGENCIA COMPETITIVA – EMOCIÓN, ANÁLISIS Y RACIONALIDAD.

  • Introducción de un marco analítico de la inteligencia del competidor.
  • Exploración del papel del reconocimiento emocional.
  • Herramientas para prepararse mejor para nuestra negociación.

Sesión 7 (14:00 – 16:00) NEGOCIACIÓN #4

  • Desarrollo de un caso de negociación fragmentada en varias partes.

Sesión 8 ( 16:15 a 17:30) LLEVAR EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN AL MUNDO REAL.

  • Cómo garantizar que los acuerdos se implementen de manera efectiva.
  • Claves para un correcto seguimiento de la negociación.

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar:

Fecha: 23 y 24 de Octubre, 2017

Traducción Simultánea: Inglés / Español

Hotel Plaza El Bosque. Av. Manquehue Norte 656, Las Condes 23 y 24 de Octubre

Valores

Individual 45 1845 USD
Corporativo

42 UF

1.725 USD

Programas Similares

  • ({{programa.tipoevento}}){{programa.fecha}}
Link a Optin