En un mundo globalizado, donde las personas se enfrentan cada día a variadas ofertas y tienen un mayor y más fácil acceso a ellas, la empresa que no solo logre vender sus productos, sino tambiín conquiste al cliente, serA? la que en definitiva tenga un mayor nA?mero de ventas y por lo tanto supere a la competencia.
Lograr que el departamento de ventas maneje A?nicamente números azules es un gran desafío que implica más profundidad que la mera transacción del servicio o artículo. Se debe conocer el pA?blico objetivo al que se quiere llegar, estudiar sus gustos y necesidades y así generar una relación que se mantenga en el tiempo.
Seminarium siempre estA? al tanto de los A?ltimos acontecimientos y tendencias de las distintas A?reas del management, siendo las ventas el foco del primer congreso que se realizarA? en Colombia este aío.
The Sales Conference 2013, evento que se llevarA? a cabo el 24 de abril próximo, reunirA? en un mismo lugar a tres reconocidos expertos en ventas: Luis Huete, Roger Dooley y el padre del Spin Selling, Neil Rackham, quienes se enfocarA?n en Cómo debe ser el actuar de la fuerza de ventas de una compañía para satisfacer a los clientes, quienes se han convertido en seres críticos queí privilegian la experiencia vivida al adquirir un producto o servicio.
Huete darA? inicio al congreso con su sesión centrada en la importancia de las características de quienes trabajan en ventas, su preparación, disposición y actitud ante el cliente.
Le seguirA? el experto en neuromarketing, Roger Dooley, quien basA?ndose en su libro Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing profundizarA? en el uso exitoso de la persuasión para atraer consumidores.
Los dos A?ltimos bloques estarA?n a cargo de Neil Rackam, quien ahondarA? en la actualización de conductas que deben tener las A?reas de ventas al enfrentarse a una sociedad que gracias a las nuevas tecnologías estA? más conectada y con clientes más exigentes.
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Fuente: Seminarium Internacionalí í í í íí