CA?mo lograr un crecimiento enfocado

4 Abr - 2016

Seminarium Internacional trae a Chile A�?Kellogg on Marketing TourA�?, en el encuentro expondrA? el professor Sanjay Khosla quien como ex presidente de Mercados en Desarrollo de Kraft, transformA? el desarrollo de los mercados de negocios de USD 5 mil millones a un negocio de USD 16 mil millones, doblando el negocio y mejorando significativamente la rentabilidad y flujo de caja.

 

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Todos hemos oA�do hablar de conocer al consumidor, saber vender un producto, analizar el mercadoA�i??.como parte de los componentes del marketing que la mayorA�a de las empresas conocen. Sin embargo, hoy en dA�a estos conceptos van teniendo variaciones necesarias de abordar y de las cuales deben hacerse cargo las empresas para lograr resultados positivos en la realizaciA?n del negocio.

Implementarlas pudiera parecer fA?cil, sin embargo, requiere conocer, entender y actu
alizarse en los conocimientos de esta A?rea. Kellogg School of Management lleva implementando hace aA�os una educaciA?n ejecutiva con uno de los mejores programas de marketing reconocido a nivel mundial que mezcla la teorA�a con la prA?ctica del mundo real.

Lo interesante es que Seminarium lo trae a Chile en el prA?ximo Congreso A�?Kellogg on Marketing TourA�?, presente en Santiago el 26 de abril. Un encuentro que permitirA? vivir una experiencia A?nica con los mA?s destacados profesores de esta instituciA?n.

Un lA�der mundial en la transformaciA?n de negocios es Sanjay Khosla, quien expondrA? en Chile, ha trabajado en la adaptaciA?n de estrategia de negocios a nuevos mercados.

Khosla como ex presidente de Mercados en Desarrollo de Kraft, transformA? el desarrollo de los mercados de negocios de USD 5 mil millones a un negocio de USD 16 mil millones, doblando el negocio y mejorando significativamente la rentabilidad y flujo de caja.

En una de sus publicaciones, Khosla sostiene; A�?ir hacia nuevos mercados o crear nuevas categorA�as de productos, si bien son esenciales para una lA�nea de fondo sanos, a menudo puede resultar en expansiA?n sin sentidoA�? y seA�ala ademA?s que “bajo las circunstancias adecuadas y dentro de un marco estratA�gico, los lA�deres deben centrarse en la definiciA?n de objetivos ambiciosos y dejar que sus gerentes y sus equiposA� pedir todos los recursos que necesitan para lograr estos objetivos. Cuando los equipos deciden sus propios presupuestos, actA?an como propietarios. En nuestra experiencia es notable la frecuencia con que se inspiran para lograr resultados excepcionales”, concluye Khosla. (http://www.industryweek.com)

CA?mo pasar de un crecimiento sin sentido a un crecimiento enfocado es lo que plantearA? Sanjay Khosla en el prA?ximo Congreso de Seminarium Internacional en el Hotel W de Santiago

 

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