Expositores

Mark W. Johnston

¿Quién es Mark W. Johnston?

Información General

Grado:Ph.D. Texas A&M University

Organización:The University of Michigan

EXPERIENCIA ACADÉMICA
Mark Johnston es profesor de Marketing y Etica en Crummer Graduate School of Business de Rollins College y profesor visitante en Cranfield University School of Management y en IESEG, Francia. Además, trabaja con Michigan University en el área de educación ejecutiva para liderazgo de equipos de venta.

EXPERIENCIA LABORAL Y CONSULTORÍAS
Es miembro de la AMA (American Marketing Association) y parte del comité editorial de Journal of Marketing Theory & Practice. Ha sido consultor en empresas de cuidado de salud, químicos, transporte, servicios y telecomunicaciones; en temas como estructura de la fuerza de ventas, desem peño, implementación de tecnología en ventas, capacitación de ventas y ética. Mark ha participado como conferencista en seminarios internacionales en temáticas como liderazgo, motivación y mejoramiento de los equipos de venta.
PUBLICACIONES
Es co-autor de varios libros acerca de la gestión de ventas, donde se destacan “Sales Force Management” y “Contemporary Selling”, los cuales este año están en su 12ª y 5° edición, respectivamente. Además, ha publicado numerosos artículos en revistas especializadas como Journal of Business Ethics, Journal of the Academy of Marketing Science, and Marketing Education Review.

Copyright Seminarium Internacional 2016

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