Strategic Thinking and Business Planning

Hotel Four Points By Sheraton 1 y 2 de Octubre del 2018

Valores

Individual USD 1800
Corporativo

Valor individual anticipado
USD 1.710

Valor corporativo
(3 o más personas)
USD 1.635

Valor corporativo anticipado
USD 1.550

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STRATEGIC THINKING & BUSINESS PLANNING

Pensamiento estratégico y planificación de negocios

 

Basado en el exitoso Modelo de Tres Círculos, este programa entrega herramientas que le permitirán analizar con claridad a su organización, clientes y competidores basándose en las oportunidades y desafíos inmediatos, los temas estratégicos más críticos y las verdaderas necesidades y soluciones para los clientes, dando énfasis al análisis y las acciones para obtener resultados más rápidos y efectivos.

Al finalizar el programa estará en condiciones de generar estrategias de negocio de aplicación inmediata en cuatro áreas de acción, permitiendo a su empresa sobresalir en el actual escenario económico.

Beneficios Clave

  • Fomentar el pensamiento creativo y estratégico dentro de la organización, así como las nuevas ideas.
  • Definir, construir y/o defender el valor único de su empresa.
  • Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o desconocido para sus clientes.
  • Neutralizar el valor único ofrecido por los competidores.
  • Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de crecimiento a través de un claro entendimiento de las necesidades no satisfechas de los clientes.

A quién está dirigido

  • Dueños y gerentes generales de empresas medianas.
  • Gerentes de todas las áreas responsables del diseño de estrategias al interior de la organización.
  • Ejecutivos que requieren de herramientas y modelos de acción de aplicación inmediata para sobresalir en el actual escenario económico.

 

 MENDOZA COLLEGE OF BUSINESS – UNIVERSITY OF NOTRE DAME

Con más de 85 años de experiencia, la escuela de negocios de University of Notre Dame, se encuentra entre las principales del mundo y cuenta con profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.

  • James Davis

    Ph.D. Estrategia Corporativa, University of Iowa   Experiencia Académica James Davis es profesor y Chairman de Huntsman School of Business at Utah State University. Ha trabajado junto a University of Notre Dame desde 1991 para los programas de planificación estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y gestión internacional. Formó el Centro Gigot para Estudios en Emprendimiento; […]

    James Davis

PROGRAMA

 DIA 1

 SESIÓN 1: LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO

  • Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo.
  • Transacción vs. Transformación / Disrupción y cambio
  • Crear valor para los clientes: Sea diferente.
  • Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos.

SESIÓN 2: ANÁLISIS DE LOS TRES CÍRCULOS

  • Fundamentos de los tres círculos: Desglose del valor del cliente.
  • Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización.
  • Capacidades, recursos y redes de valor de la organización.
  • Estrategias de crecimiento genéricas.

SESIÓN 3: DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS

  • La necesidad de un enfoque.
  • Definición de la unidad de análisis de la organización.
  • Definición del cliente y los segmentos de mercado.
  • Análisis de los competidores.

SESIÓN 4: ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE

  • La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.
  • Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.
  • Creencias sobre su empresa y competidores.
  • Pasos para conducir una investigación del cliente.

DÍA 2

 SESIÓN 5: ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS

  • Definición de capacidades, recursos y activos.
  • Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.
  • Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.
  • Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos.

SESIÓN 6: ALINEACIÓN Y DINÁMICA

  • El movimiento del valor a través del modelo.
  • Círculos cambiantes.
  • Cómo anticipar el cambio.

SESIÓN 7: DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

  • Estrategias para las distintas áreas de los círculos.
  • Cómo neutralizar la ventaja de un competidor.
  • Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor.
  • Estrategias para las necesidades no satisfechas.

SESIÓN 8: ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO

  • La importancia del compromiso y organización de equipos.
  • Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores.
  • Conversaciones con clientes para monitorear el progreso.

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar: 

Fecha: 1 y 2 de Octubre

Programa dictado en inglés con traducción simultánea

Hora de Registro: 8:30 am

Hotel Four Points By Sheraton 1 y 2 de Octubre del 2018 2018-10-01 2018-10-02

Valores

Individual USD 1800
Corporativo

Valor individual anticipado
USD 1.710

Valor corporativo
(3 o más personas)
USD 1.635

Valor corporativo anticipado
USD 1.550

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