Productividad Comercial
Valores
De 4 ejecutivos en adelante
670 USD
Venta anticipada: Hasta el 10 de Octubre
Valor individual
690 USD
De 4 ejecutivos en adelante
600 USD
El capital humano podría transformarse en una de las principales ventajas competitivas. En efecto, una empresa logra mejores resultados que su competencia, cuando su Máquina de hacer Negocios es más poderosa y funciona mejor que la de sus competidores.
Objetivos:
- Diagnosticar y potenciar el proceso comercial actual de su empresa
- Plantear un proceso de efectividad y productividad comercial que permita incrementar rápidamente y sin grandes inversiones los resultados comerciales.
- Delinear un plan para mejorar la productividad y los resultados comerciales de su empresa.
Andrés Frydman
LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y CONTADOR PÚBLICO. POSGRADOS EN MARKETING INTERNACIONAL (SOGESTA – URBINO ITALIA) Y PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO (FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES). Presidente ejecutivo de ESAMA, ha realizado cursos de especialización en Gestión de Negocios, Procesos de Productividad y Ventas, en EE.UU., España y Argentina con Profesores de Harvard, IESE, IAE , Babson College. Autor de los libros “Efectividad y Productividad Comercial”, “Alquimia Comercial”, […]
Jueves 10 de Noviembre
08:30 a 09:00 – Registro
Módulo 1 – Nuevos ganadores
• El mundo de los negocios, los nuevos ganadores.
• ¿Por qué los nuevos ganadores ganan? • Capital humano para hacer negocios.
10:30 a 11:00 – Coffee & Networking Break
Módulo 2 – La máquina de hacer negocios
• ¿Cómo potenciar la maquina de hacer negocios?
• ¿Cómo incrementar la productividad comercial en diferentes escenarios?
• Capacidad comercial para hacer negocios.
12:30 a 14:00 – Networking Lunch
Módulo 3 – Productividad comercial
• Business Scanner: Metodologías para detectar las áreas de oportunidad de mejora en la gestión de ventas.
• Quantum Sales: Determinación de potencial de ventas.
• Business Impact Methodology: 8 pasos para incrementar la productividad comercial.
Viernes 11 de Noviembre
08:30 a 09:00 – Registro
Módulo 1 – Metodología de ejecución de ventas
• Metodología para transformar las ventas.
• Planes y procesos de ejecución comercial exitoso. • Cambio de cultura y entrenamiento comercial efectivo.
10:30 a 11:00 – Coffee & Networking Break
Módulo 2 – Nuevas tecnologías en las ventas
• Transformación del mundo de las ventas con las nuevas tecnologías.
• Inteligencia Comercial: Campañas digitales, CRM, Big data y Analytics.
• Mapa con 16 pasos para analizar e incrementar la cifra de ventas.
12:30 a 13:30 – Networking Lunch
Módulo 3 – Análisis comercial
• Casi 1: Análisis de un caso sobre cómo diagnosticar y diseñar un plan de mejora de la productividad comercial.. • Caso 2: Diagnóstico de oportunidades de mejora de la productividad comercial y plan de iniciativas de cambio en su empresa.
• Conclusiones generales.
Lugar: Hotel Four Points By Sheraton, Bogotá
Fecha: 10 y 11 de Noviembre
