Productividad Comercial

10 y 11 de Noviembre

Valores

Individual 760 UDS
Corporativo

De 4 ejecutivos en adelante

670 USD

Venta anticipada: Hasta el 10 de Octubre

Valor individual

690 USD

De 4 ejecutivos en adelante

600 USD

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El capital humano podría transformarse en una de las principales ventajas competitivas. En efecto, una empresa logra mejores resultados que su competencia, cuando su Máquina de hacer Negocios es más poderosa y funciona mejor que la de sus competidores.

Objetivos:

  • Diagnosticar y potenciar el proceso comercial actual de su empresa
  • Plantear un proceso de efectividad y productividad comercial que permita incrementar rápidamente y sin grandes inversiones los resultados comerciales.
  • Delinear un plan para mejorar la productividad y los resultados comerciales de su empresa.
  • Andres Frydman

    Andrés Frydman

    LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y CONTADOR PÚBLICO. POSGRADOS EN MARKETING INTERNACIONAL (SOGESTA – URBINO ITALIA) Y PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO (FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES). Presidente ejecutivo de ESAMA, ha realizado cursos de especialización en Gestión de Negocios, Procesos de Productividad y Ventas, en EE.UU., España y Argentina con Profesores de Harvard, IESE, IAE , Babson College. Autor de los libros “Efectividad y Productividad Comercial”, “Alquimia Comercial”, […]

    Andrés Frydman

Jueves 10 de Noviembre

08:30 a 09:00 – Registro

Módulo 1 – Nuevos ganadores

• El mundo de los negocios, los nuevos ganadores.
• ¿Por qué los nuevos ganadores ganan?                                            • Capital humano para hacer negocios.

10:30 a 11:00 – Coffee & Networking Break

Módulo 2 – La máquina de hacer negocios

• ¿Cómo potenciar la maquina de hacer negocios?
• ¿Cómo incrementar la productividad comercial en diferentes escenarios?
• Capacidad comercial para hacer negocios.

12:30 a 14:00 – Networking Lunch

Módulo 3 – Productividad comercial

• Business Scanner: Metodologías para detectar las áreas de oportunidad de mejora en la gestión de ventas.
• Quantum Sales: Determinación de potencial de ventas.
• Business Impact Methodology: 8 pasos para incrementar la productividad comercial.

Viernes 11 de Noviembre 

08:30 a 09:00 – Registro

Módulo 1 – Metodología de ejecución de ventas

• Metodología para transformar las ventas.
• Planes y procesos de ejecución comercial exitoso.                                 • Cambio de cultura y entrenamiento comercial efectivo.

10:30 a 11:00 – Coffee & Networking Break

Módulo 2 – Nuevas tecnologías en las ventas

• Transformación del mundo de las ventas con las nuevas tecnologías.
• Inteligencia Comercial: Campañas digitales, CRM, Big data y Analytics.
• Mapa con 16 pasos para analizar e incrementar la cifra de ventas.

12:30 a 13:30 – Networking Lunch

Módulo 3 – Análisis comercial

• Casi 1: Análisis de un caso sobre cómo diagnosticar y diseñar un plan de mejora de la productividad comercial..                               • Caso 2: Diagnóstico de oportunidades de mejora de la productividad comercial y plan de iniciativas de cambio en su empresa.
• Conclusiones generales.

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar: Hotel Four Points By Sheraton, Bogotá

Fecha: 10 y 11 de Noviembre

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10 y 11 de Noviembre

Valores

Individual 760 UDS
Corporativo

De 4 ejecutivos en adelante

670 USD

Venta anticipada: Hasta el 10 de Octubre

Valor individual

690 USD

De 4 ejecutivos en adelante

600 USD

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