Strategic Go-to-Market Planning

Hotel Cumbres Vitacura 23 y 24 de Junio, 2020

Valores

Individual UF 48
Corporativo

UF 43,2 (grupos de 3 o más participantes)

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STRATEGIC GO-TO-MARKET PLANNING

Estrategias go-to-market

Una estrategia go-to-market es un plan de acción que define los pasos necesarios para triunfar en un mercado o con un cliente. Puede significar el lanzamiento de nuevos productos y servicios, el relanzamiento de la compañía o marca, o mover un producto actual hacia un nuevo mercado.

El objetivo de este programa es elevar al marketing a un nivel estratégico reubicándolo como el principal centro de ganancias en la organización, presentando una metodología paso a paso para la planificación go-to-market y desarrollando un set de herramientas estratégicas para su implementación.

 

WILLIAM DAVIDSON INSTITUE (WDI)

William Davidson Institute (WDI) en University of Michigan, desarrolla programas de educación gerencial en todo el mundo, que incluyen programas personalizados y de inscripción abierta para compañías locales y multinacionales. A través de su profundo conocimiento, experiencia y redes, WDI adapta programas de capacitación de vanguardia para satisfacer una variedad de necesidades. Desde 1992, WDI ha capacitado a 17,000 ejecutivos de más de 8,000 organizaciones en innumerables países. La relación de WDI con la University of MIchigan le permite aprovechar las últimas ideas tanto en educación como en negocios.

UNIVERSITY OF MICHIGAN

Con más de 90 años de experiencia en educación ejecutiva, es experta en integrar la vanguardia de los conocimientos con las exigencias competitivas del mercado. De esta manera, une la teoría y la práctica ayudando a transformar las organizaciones.

Considerada una de las facultades líderes en investigación en Estados Unidos, la escuela de negocios de la universidad cuenta con profesores de clase mundial; investigadores y académicos que ponen las ideas en acción y que inspiran a ejecutivos y profesionales con sus conocimientos y experiencia.

Sus profesores, con amplia experiencia internacional, profesional y académica, entregan a los participantes habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizado.

John Branch

Profesor en Ross School of Business donde dicta los cursos de estrategia, marketing y negocios internacionales.

John Branch

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

• Una nueva definición del marketing.
• Atractivo del mercado.
• Procesos para dimensionar el mercado y su alcance.
• Recursos de producción, competencias centrales y activos estratégicos.
• Evaluación del ajuste de mercado.
• Clientes y categorías.
• Método de evaluación y selección de estrategia go-to-market.
• Procesos de segmentación, focalización y posicionamiento.
• Métodos para articular el posicionamiento.

BENEFICIOS CLAVE:

• Reconocer, crear y comunicar la importancia, alcance
y naturaleza del marketing en la organización.
• Definir una metodología de trabajo para la estrategia
go-to-market.
• Diseñar un plan estratégico de go-to-market efectivo.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO:

• Gerentes responsables de las áreas de marketing,
servicios, marca, comerciales, negocios,
desarrollo, ventas y atención al cliente.
• Product managers, category managers, y brand
managers.
• Gerentes de empresas donde el marketing forme
parte integral del negocio.

Hotel Cumbres Vitacura 23 y 24 de Junio, 2020 2020-06-23 2020-06-24

Valores

Individual UF 48
Corporativo

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