Negociación Comercial
Valores
19 UF
780 USD
METODOLOGÍA UNIVERSIDAD DE HARVARD
Temática
La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.
Desde el punto de vista Comercial, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.
La metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard, aplicada al mundo Mercantil, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación, estrategia y evaluación de modelos de negocios, permite tener acuerdos comerciales, lo que redunda en mayor rentabilidad para las empresas.
Objetivo del Curso
Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.
José Miguel Flores Acuña
Abogado, Master en Derecho, Director de empresas, Consultor e Instructor en Negociación Estratégica. Socio y Director Ejecutivo de Flores Acevedo Abogados SpA. Cuenta con más de 25 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. Ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, […]
DÍA 1
Registro:
08:30 – 09:00
Módulo 1:
09:00 – 11:00
- Antecedentes de las Metodologías a utilizar
- Levantamiento y análisis de los objetivos de los participantes
Network Coffee Break
11:00 – 11:30
Módulo 2:
11:30 – 13:00
- Ejercicio de Diagnostico de habilidades negociadoras.
- Concepto de Éxito.
Almuerzo:
13:00 – 14:00
Módulo 3:
14:00 – 15:45
- Negociaciones Complejas.
- Habilidades Blandas y el éxito.
Network Coffee Break
15:45 – 16:00
Módulo 4:
16:00 – 17:30
- Ejercicio de desarrollo de habilidades blandas.
DÍA 2
Registro:
08:30 – 09:00
Módulo 1:
09:00 – 11:00
- Exposición de negociaciones comerciales reales en forma grupal, a fin de medir el concepto de negociación exitosa.
- Modelo CANVAS.
Network Coffee Break
11:00 – 11:30
Módulo 2:
11:30 – 13:00
- Negociación Estratégica.
- Negociación e Implementación de acuerdos comerciales.
Almuerzo:
13:00 – 14:00
Módulo 3:
14:00 – 15:45
- Formación de equipos de Negociación.
- Ejercicio de negociación (Rol Playing)
Network Coffee Break:
15:45 – 16:00
Módulo 4:
16:00 – 17:30
- Revisión del ejercicio y conclusiones
El programa será altamente participativo, incluyendo:
- Análisis de los contenidos a través de la teoría de casos
- Ejercicios de diagnóstico de habilidades negociadoras
- Negociación de casos reales adaptados (rol playing)
Beneficios clave
- Aplicación inmediata de la metodología de negociación a casos reales
- Entender cuando un contrato es exitoso y como obtener la celebración del mismo
- Evaluación de modelos de negocio a las realidades de los participantes.
Este programa está dirigido a:
- Propietarios de empresas
- Gerentes generals
- Gerentes comerciales
- Gerentes de administración y finanzas