Negociación comercial
Valores
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LOGRA ACUERDOS EXITOSOS EN TUS NEGOCIACIONES
La negociación forma parte de la vida cotidiana y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento, y desde el punto de vista comercial, constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.
En este programa trabajaremos los principios de negociación, estrategia y evaluación de modelos de negocios, que permiten tener acuerdos comerciales, lo que redunda en mayor rentabilidad para las empresas.
Objetivos:
- Lograr acuerdos exitosos.
- Preparar negociaciones de manera estratégica.
- Desarrollar habilidades blandas orientadas al buen entendimiento de los clientes y el mercado en general.
- Hacer un correcto uso de las emociones en las negociaciones con foco cliente.
- Aprender a indagar las verdaderas necesidades del cliente.
- Evaluar y formular modelos de negocio.
- Aplicar la metodología a la realidad y contingencia de los participantes.
José Miguel Flores Acuña
Abogado, Master en Derecho, Director de empresas, Consultor e Instructor en Negociación Estratégica. Socio y Director Ejecutivo de Flores Acevedo Abogados SpA. Cuenta con más de 25 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. Ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, […]
Fecha: 14 y 15 de diciembre de 2022.
Lugar: Hotel Plaza El Bosque Nueva Las Condes
Dirigido a:
Ejecutivos de todos los niveles interesados en aumentar su capacidad personal y profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
Áreas comerciales, marketing y ventas.