Negociación Comercial

Hotel Plaza El Bosque 27 y 28 de Agosto del 2018

Valores

Individual UF 23
Corporativo

3 o más personas

UF 21

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Temática

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista comercial, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

Trabajando principios de negociación, estrategia y evaluación de modelos de negocios, permite tener acuerdos comerciales, lo que redunda en mayor rentabilidad para las empresas.

Objetivo del Curso

Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.

  • José Miguel Flores Acuña

    Abogado, Director de empresas, Consultor e  Instructor en negociación, con materia basada en la teoría y principios desarrollados por el Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard. Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuanta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación […]

    José Miguel Flores Acuña

DÍA 1

Registro:

08:30 – 09:00

Módulo 1:

09:00 – 11:00

  • Antecedentes de las Metodologías a utilizar
  • Levantamiento y análisis de los objetivos de los participantes

Network Coffee Break

11:00 – 11:30

Módulo 2:

11:30 – 13:00

  • Ejercicio de Diagnostico de habilidades negociadoras.
  • Concepto de Éxito.

Almuerzo:

13:00 – 14:00

Módulo 3:

14:00 – 15:45

  • Negociaciones Complejas.
  • Habilidades Blandas y el éxito.

Network Coffee Break

15:45 – 16:00

Módulo 4:

16:00 – 17:30

  • Ejercicio de desarrollo de habilidades blandas.

 

DÍA 2

Registro:

08:30 – 09:00

Módulo 1:

09:00 – 11:00

  • Exposición de negociaciones comerciales reales en forma grupal, a fin de medir el concepto de negociación exitosa.
  • Modelo CANVAS.

Network Coffee Break

11:00 – 11:30 

Módulo 2:

11:30 – 13:00

  • Negociación Estratégica.
  • Negociación e Implementación de acuerdos comerciales.

Almuerzo:

13:00 – 14:00

Módulo 3:

14:00 – 15:45

  • Formación de equipos de Negociación.
  • Ejercicio de negociación (Rol Playing)

Network Coffee Break:

15:45 – 16:00

Módulo 4:

16:00 – 17:30

  • Revisión del ejercicio y conclusiones

Objetivo del Curso

Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.

 

El programa será altamente participativo, incluyendo:

  • Análisis de los contenidos a través de la teoría de casos
  • Ejercicios de diagnóstico de habilidades negociadoras
  • Negociación de casos reales adaptados (rol playing)

 

Beneficios clave

  • Aplicación inmediata de la metodología de negociación a casos reales
  • Entender cuando un contrato es exitoso y como obtener la celebración del mismo
  • Evaluación de modelos de negocio a las realidades de los participantes

 

Este programa está dirigido a:

  • Propietarios de empresas
  • Gerentes generals
  • Gerentes comerciales
  • Gerentes de administración y finanzas
Hotel Plaza El Bosque 27 y 28 de Agosto del 2018 2018-08-27 2018-08-28

Valores

Individual UF 23
Corporativo

3 o más personas

UF 21

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