Negociación Comercial

Hotel Four Points Sheraton 28 y 29 de Agosto

Valores

Individual 820 USD
Corporativo

Valor Compra anticipada (Antes del 11 de Agosto) USD 780

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METODOLOGÍA UNIVERSIDAD DE HARVARD

Temática

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista Comercial, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

La metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard, aplicada al mundo Mercantil, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación, estrategia y evaluación de modelos de negocios, permite tener acuerdos comerciales, lo que redunda en mayor rentabilidad para las empresas.

Objetivo del Curso

Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.

  • José Miguel Flores Acuña

    Abogado, Director de empresas, Consultor e  Instructor en negociación, con materia basada en la teoría y principios desarrollados por el Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard. Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuanta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación […]

    José Miguel Flores Acuña

DÍA 1

Registro:

08:30 – 09:00

Módulo 1:

09:00 – 11:00

  • Antecedentes de las Metodologías a utilizar
  • Levantamiento y análisis de los objetivos de los participantes

Network Coffee Break

11:00 – 11:30

Módulo 2:

11:30 – 13:00

  • Ejercicio de Diagnostico de habilidades negociadoras.
  • Concepto de Éxito.

Almuerzo:

13:00 – 14:00

Módulo 3:

14:00 – 15:45

  • Negociaciones Complejas.
  • Habilidades Blandas y el éxito.

Network Coffee Break

15:45 – 16:00

Módulo 4:

16:00 – 17:30

  • Ejercicio de desarrollo de habilidades blandas.

DÍA 2

Registro:

08:30 – 09:00

Módulo 1:

09:00 – 11:00

  • Exposición de negociaciones comerciales reales en forma grupal, a fin de medir el concepto de negociación exitosa.
  • Modelo CANVAS.

Network Coffee Break

11:00 – 11:30

Módulo 2:

11:30 – 13:00

  • Negociación Estratégica.
  • Negociación e Implementación de acuerdos comerciales.

Almuerzo:

13:00 – 14:00

Módulo 3:

14:00 – 15:45

  • Formación de equipos de Negociación.
  • Ejercicio de negociación (Rol Playing)

Network Coffee Break:

15:45 – 16:00

Módulo 4:

16:00 – 17:30

  • Revisión del ejercicio y conclusiones

El programa será altamente participativo, incluyendo:

  • Análisis de los contenidos a través de la teoría de casos
  • Ejercicios de diagnóstico de habilidades negociadoras
  • Negociación de casos reales adaptados (rol playing)

Beneficios clave

  • Aplicación inmediata de la metodología de negociación a casos reales
  • Entender cuando un contrato es exitoso y como obtener la celebración del mismo
  • Evaluación de modelos de negocio a las realidades de los participantes.

Este programa está dirigido a:

  • Propietarios de empresas
  • Gerentes generals
  • Gerentes comerciales
  • Gerentes de administración y finanzas
Hotel Four Points Sheraton 28 y 29 de Agosto

Valores

Individual 820 USD
Corporativo

Valor Compra anticipada (Antes del 11 de Agosto) USD 780

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