Go-To-Market Planning
Valores
Grupo (mínimo 3 personas): USD 910*
CORPORATIVO
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Una estrategia go-to-market es un plan de acción que define los pasos necesarios para triunfar en un mercado o con un cliente. Puede significar el lanzamiento de nuevos productos y servicios, el relanzamiento de la compañía o marca, o mover un producto actual hacia un nuevo mercado.
El objetivo de este programa es elevar el marketing a un nivel estratégico reubicándolo como el principal centro de ganancias en la organización, introduciendo una metodología paso a paso para la planificación go-to-market y desarrollando un set de herramientas estratégicas para su implementación.
BENEFICIOS:
- Reconocer, crear y comunicar la importancia, alcance y naturaleza del marketing en la organización.
- Definir una metodología de trabajo para la estrategia go-to-market.
- Diseñar un plan estratégico de go-to-market efectivo.
William Davidson Institute (WDI) en University of Michigan, desarrolla programas de educación gerencial en todo el mundo, que incluyen programas personalizados y de inscripción abierta para compañías locales y multinacionales. A través de su profundo conocimiento, experiencia y redes, WDI adapta programas de capacitación de vanguardia para satisfacer una variedad de necesidades. Desde 1992, WDI ha capacitado a 17,000 ejecutivos de más de 8,000 organizaciones en innumerables países. La relación de WDI con la University of MIchigan le permite aprovechar las últimas ideas tanto en educación como en negocios.
Con más de 90 años de experiencia en educación ejecutiva, es experta en integrar la vanguardia de los conocimientos con las exigencias competitivas del mercado. De esta manera, une la teoría y la práctica ayudando a transformar las organizaciones.
Considerada una de las facultades líderes en investigación en Estados Unidos, la escuela de negocios de la universidad cuenta con profesores de clase mundial; investigadores y académicos que ponen las ideas en acción y que inspiran a ejecutivos y profesionales con sus conocimientos y experiencia.
Sus profesores, con amplia experiencia internacional, profesional y académica, entregan a los participantes habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizado.
John Branch
Profesor en Ross School of Business donde dicta los cursos de estrategia, marketing y negocios internacionales.
SESIÓN 1:
- Módulo 1: RE-PENSAR LOS FUNDAMENTOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO.
- Una nueva definición del marketing.
- El área de marketing como centro de ganancias.
- Estructura organizacional del marketing.
- El rol del consumidor.
- Un modelo de mercado.
- Redefinición de las 4P.
- El modelo RAPIC.
- El rol de la investigación de mercado.
- Modelo estratégico de planificación go-to-market.
- Módulo 2: LA JUSTIFICACIÓN DEL MARKETING
- Ejercicio de discusión grupal: United Airlines.
- Análisis al modelo «El Círculo Dorado».
- Ejemplos de casos: Coca-Cola, Nike, Apple.
- La importancia de un «POR QUÉ».
SESIÓN 2:
- Módulo 3: ATRACTIVO DE MERCADO
- Las dimensiones del atractivo de mercado.
- Tamaño de mercado.
- Alcance de mercado.
- Ejercicio: Afrikan Tahti.
- Módulo 4: ADAPTACIÓN DE MERCADO
- Definición de Market fit.
- Ejercicio: Industrias Sussex.
- Recursos de producción.
- Competencia central.
- Modelo de Market fit.
SESIÓN 3:
- Módulo 5: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET
- Ejercicio: Filarmónica de Hong Kong.
- Modelo: Los cuadrantes estratégicos.
- Definiendo competidores.
- Definiendo clientes.
- Módulo 6: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET
- Selección de una estrategia de comercialización.
- Modelo: Las 4 B.
SESIÓN 4:
- Módulo 7: TARGETING
- La importancia de segmentar.
- Ejercicio: Hospital Samitivej.
- Proceso de segmentación paso a paso.
- Proceso de targeting paso a paso.
- El modelo SPECS.
- Módulo 8: POSICIONAMIENTO Y CONCLUSIÓN
- Procedimiento paso a paso para el posicionamiento.
- El modelo de 6 cajas.
- Ejemplos: Gillette y American Mortgage.
- Unir las piezas.
- Ejercicio: Quidel.
- Reflexiones y conclusión.
DIRIGIDO A:
- Gerentes responsables de las áreas de marketing, servicios, marca, comerciales, negocios, desarrollo, ventas y atención al cliente.
- Product managers, category managers, y brand managers.
- Gerentes de empresas donde el marketing forma parte integral del negocio.
Fechas:
17-18-24-26 de marzo, 2021
Valores
Grupo (mínimo 3 personas): USD 910*
CORPORATIVO
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