Strategic Thinking and Business Planning
Valores
3 o más personas
UF 42 / USD 1.890
STRATEGIC THINKING & BUSINESS PLANNING
Pensamiento estratégico y planificación de negocios
Basado en el exitoso Modelo de Tres Círculos, este programa entrega herramientas que le permitirán analizar con claridad a su organización, clientes y competidores basándose en las oportunidades y desafíos inmediatos, los temas estratégicos más críticos y las verdaderas necesidades y soluciones para los clientes, dando énfasis al análisis y las acciones para obtener resultados más rápidos y efectivos.
Al finalizar el programa estará en condiciones de generar estrategias de negocio de aplicación inmediata en cuatro áreas de acción, permitiendo a su empresa sobresalir en el actual escenario económico.
Beneficios Clave
- Fomentar el pensamiento creativo y estratégico dentro de la organización, así como las nuevas ideas.
- Definir, construir y/o defender el valor único de su empresa.
- Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o desconocido para sus clientes.
- Neutralizar el valor único ofrecido por los competidores.
- Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de crecimiento a través de un claro entendimiento de las necesidades no satisfechas de los clientes.
A quién está dirigido
- Dueños y gerentes generales de empresas medianas.
- Gerentes de todas las áreas responsables del diseño de estrategias al interior de la organización.
- Ejecutivos que requieren de herramientas y modelos de acción de aplicación inmediata para sobresalir en el actual escenario económico.
MENDOZA COLLEGE OF BUSINESS – UNIVERSITY OF NOTRE DAME
Con más de 85 años de experiencia, la escuela de negocios de University of Notre Dame, se encuentra entre las principales del mundo y cuenta con profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.
James Davis
Ph.D. Estrategia Corporativa, University of Iowa James H. Davis trabaja en Utah State University desde 2011, donde ejerce como jefe del Departamento de Marketing y Estrategia (MSLE). Además, es Además es director de The Stephen R. Covey Leadership Center at USU University. Sus áreas de especialización son la planificación estratégica, la empresa familiar, la […]
PROGRAMA
DIA 1
SESIÓN 1: LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO
- Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo.
- Transacción vs. Transformación / Disrupción y cambio
- Crear valor para los clientes: Sea diferente.
- Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos.
SESIÓN 2: ANÁLISIS DE LOS TRES CÍRCULOS
- Fundamentos de los tres círculos: Desglose del valor del cliente.
- Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización.
- Capacidades, recursos y redes de valor de la organización.
- Estrategias de crecimiento genéricas.
SESIÓN 3: DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS
- La necesidad de un enfoque.
- Definición de la unidad de análisis de la organización.
- Definición del cliente y los segmentos de mercado.
- Análisis de los competidores.
SESIÓN 4: ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE
- La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.
- Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.
- Creencias sobre su empresa y competidores.
- Pasos para conducir una investigación del cliente.
DÍA 2
SESIÓN 5: ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS
- Definición de capacidades, recursos y activos.
- Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.
- Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.
- Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos.
SESIÓN 6: ALINEACIÓN Y DINÁMICA
- El movimiento del valor a través del modelo.
- Círculos cambiantes.
- Cómo anticipar el cambio.
SESIÓN 7: DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
- Estrategias para las distintas áreas de los círculos.
- Cómo neutralizar la ventaja de un competidor.
- Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor.
- Estrategias para las necesidades no satisfechas.
SESIÓN 8: ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO
- La importancia del compromiso y organización de equipos.
- Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores.
- Conversaciones con clientes para monitorear el progreso.
INFORMACIÓN GENERAL
Lugar: Hotel Cumbres, Vitacura
Fecha: 01 y 02 de Octubre, 2018
Programa dictado en inglés con traducción simultánea
Hora de Registro: 8:30 am