Estrategias de Negociación: Programa Strategic Negotiation
Valores
INTRODUCCIÓN
Programa Único y Exclusivo para Altos Ejecutivos de Latinoamérica
Los altos ejecutivos de hoy pasan una buena parte de su vida profesional dedicada a las negociaciones y saben que el punto de partida de cualquier negociación debe ser lo que está en juego. Por lo tanto, obtener y manejar técnicas para hacer intercambios mutuamente eficientes se hace crucial.
Boston University y Seminarium Internacional tienen el agrado de presentar la segunda versión de The Strategic Negotiation Program (SNP), exclusivo programa diseñado especialmente para altos ejecutivos de Latino América. SNP está estructurado para complementar, fortalecer y actualizar la experiencia profesional adquirida durante los años de práctica, presentando diferentes enfoques de negociación para resolver situaciones de conflicto de manera efectiva y creativa.
Por qué asistir
SNP ofrece una formación a través de la inmersión, dirigido por destacados profesores de Boston University, el programa mejorará la habilidad y sofisticación en las negociaciones, así como permitirá a los participantes descubrir cómo negociar mejor con sus inversionistas, clientes internos y externos, proveedores, jefes, otros actores que se presenten en la vida ejecutiva.
BOSTON UNIVERSITY
Boston University es considerada una de las universidades más dinámicas del mundo.
Cuenta con más de 4.000 profesores y 31.000 estudiantes, siendo una de las mayores
universidades privadas en los Estados Unidos. Entre sus profesores y ex alumnos se
encuentran seis ganadores del premio Nobel, 22 Pulitzer, y numerosos MacArthur y
Guggenheim. La universidad ofrece licenciaturas, maestrías y doctorados, y dirige 75
programas de estudios en el extranjero en más de 20 países.
Sus ilustres pensadores, su excelencia en la enseñanza y su enfoque creativo e
interdisciplinario para la solución de problemas, han convertido a esta universidad en una
institución líder en el mundo en investigación innovadora.
SEDE SNP 2016
El programa se realiza en el Ritz-Carlton, Coconut Grove. Ubicado en uno de los barrios más importantes de Miami, este hotel de lujo ofrece las comodidades más modernas y unas habitaciones inigualables. Con una arquitectura estilo veneciano, El Ritz-Carlton, Coconut Grove, se encuentra en primera línea del mar, a pocos pasos de las atracciones principales que ofrece la ciudad.
Michelle Barton
Dr. Barton es profesora de Comportamiento Organizacional en Boston University. Su investigación se centra en la gestión de la incertidumbre y cómo los equipos colaboran para aumentar la resiliencia, aprender rápidamente y adaptarse en tiempo real. Michelle ha publicado artículos y capítulos en ambas salidas académicas y prácticas. Antes de su trabajo de doctorado, Michelle […]
William Kahn
Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]
Para poder postular y proceder al pago de este programa, es importante que previamente haya llenado y enviado el Formulario de Postulación que deberá ser aprobado y notificado por parte de Seminarium Internacional.
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Postulación e Inscripción
Se puede postular online, ingresando aquí. Una ejecutiva de ventas lo contactará y solicitará su currículum vitae (máximo dos hojas). Los candidatos cuyas postulaciones sean aceptadas recibirán una carta de aceptación vía correo electrónico. Los candidatos aceptados deben formalizar su asistencia pagando la matrícula al momento de recibir el correo electrónico de aceptación. Una vez recibido el pago, recibirá la confirmación de inscripción.
Formas de Pago
Cheque, tarjeta de crédito o transferencia bancaria.
Traducción Simultánea
Inglés – Español
Vestimenta
Las clases, cóctel de bienvenida y cena de clausura se realizan en un ambiente informal, por lo que se recomienda llevar ropa de trabajo casual. La temperatura en esta época del año varía entre 23°C y 26°C.
Material de Estudio
Dos semas antes del inicio del programa, a través de un sitio web del programa, los asistentes recibirán el material de pre-estudio, que incluye lecturas, casos de estudio e información general sobre el programa. El primer día de clases, recibirán las presentaciones de los expositores en formato digital. Todo el material estará disponible en inglés y español.
Valor de la Matrícula
Material de estudio
No incluye pasaje aéreo, ni traslado del aeropuerto.
USD 5.350 – Sin alojamiento. Considera todo lo anterior a excepción del alojamiento
Cupo Máximo de Asistentes
45 personas
Visa
No se requiere una visa de estudiante para este programa académico, sin embargo, si necesita una visa de turista para viajar a los Estados Unidos, se sugiere hacer los trámites con la debida anticipación.
Lugar y Alojamiento
El Ritz-Carlton Hotel, Coconut Grove, Miami, EE.UU.
La matrícula Opción A incluye la reserva de cuatro noches en el Ritz-Carlton Hotel, Coconut Grove, Miami. El check-in está programado para el 14 de noviembre y el check-out para el 18 de noviembre. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante.
Política de Anulación:
Anulaciones, Roll Overs y Reemplazos
Asistir a un programa internacional de Seminarium Internacional requiere una significativa preparación previa y a menudo la demanda sobrepasa la capacidad; es importante contactarnos con anticipación si desea cancelar o transferir su participación.
Dado a los costos incurridos para la preparación y administración del programa, cualquier cancelación o solicitud de aplazamiento recibida 45 días o menos desde el inicio del programa está sujeta a multas descritas más abajo. Definimos Roll-over como la transferencia de la participación como única vez para la próxima versión del mismo programa.
– Aviso de más de 45 días: hay un costo de US$200 para su proceso por una cancelación *; Roll-overs tendrán un costo de US$200 para su proceso e implica aumento de precio en la versión siguiente del programa.
– Aviso entre 21 – 45 días: 50% multa por cancelación; Roll-overs tendrán un costo de US$200 para su proceso e implica aumento de precio en la versión siguiente del programa.
– Aviso entre 6 – 20 días: 100% multa por cancelación; Roll-overs tendrán una multa de 20% más, ante cualquier aumento de precio en la versión siguiente del programa.
– Aviso 5 días o menos: 100% multa por cancelación; No se aceptarán Roll-overs.
Si usted no puede asistir al programa, puede enviar un reemplazante de su empresa hasta 6 días antes del inicio del programa, siempre que éste cumpla con los requisitos del programa. No se aceptarán roll-overs con menos de 6 días de anticipación. Serán considerados No-Show y estarán sujetos a un cargo del 100% del valor del programa.
*Cualquier reemplazo, roll-over o cancelación debe ser informado por escrito.
| Aviso más de 45 días | Aviso entre 21 – 45 días | Aviso entre 6 – 20 días | Aviso 5 días o menos | |
| Cancelación | Permitido, US$200 fee * | Permitido, 50% multa | Permitido, 100% multa | Permitido, 100% multa |
| Roll-over | Permitido, US$200 fee, más aumento de precio del próximo año | Permitido, US$200 fee, más aumento de precio del próximo año | Permitido, 20% multa, más aumento de precio del próximo año | No permitido |
| Reemplazo | Permitido | Permitido | Permitido | No permitido |
*Información sujeta a Cambios
ENGLISH VERSION
Date
Nov. 14-17, 2016
Who Should Apply
Buyers and purchasers, supervisors, HR professionals, sales people, relationship managers, lawyers, account executives – in fact, anyone who negotiates will benefit from the Strategic Negotiation Program.
General Objective
This executive program will enable you to see beneath the surface of apparent differences to uncover important underlying interests. By the end of the course, you will be better able to interpret and predict the behavior of individuals and groups whom you face in competitive situations. You will be better able to determine what sort of negotiated agreement – if any – is feasible in a given situation. SNP will also help you develop a repertoire of negotiation strategies and skills.
University:
Boston University
Boston University is considered one of the most dynamic universities in the world.
It has more than 4,000 professors and 31,000 students, and it is one of the largest private universities in the United States. Among its faculty and alumni there are six Nobel Prize winners, 22 Pulitzer, and numerous MacArthur and Guggenheim. The university offers a wide range of programs from undergraduate to doctorate, and 75 programs abroad in over than 20 countries.
BU has illustrious thinkers, their excellence in teaching and creative and interdisciplinary approach to problem solving have made this university the world leader in innovative research institution.
Dress Code
The classes, and closing dinner will be informal. We recommend that participants bring casual business attire. The temperature at this time of year is warm, with temperatures varying between 23°C and 26°C.
Language
English-Spanish
Enrollment Fees
USD 5,350 – Lodging is NOT included. This fee Includes academic material in both English and Spanish, simultaneous interpretation, breakfast, lunch, closing dinner and certificate. Airfare and airport transfers are not included in the cost of the program.
Forms of Payment
Check, credit card or wire transfer.
Number of Participants
45 participants
Cancellations, Roll-over and Replacements
Because attendance at an international program of Seminarium Internacional requires significant advance preparation and demand often exceeds capacity, it is important to contact us in a timely manner if you must cancel or defer attendance.
Due to the costs incurred for program preparation and administration, any cancellation or requests for Roll-overs received 45 days or less from the program start are subject to penalty fees as described below. A Roll-over is defined as one transfer of the registration to the next version of the same program.
– More than 45 days’ notice: there is a US$200 processing fee charged for cancellations * ;Roll-overs charged a US$200 processing fee plus any increase in the price for the next version of the same program
– 21 – 45 days’ notice: 50% cancellation fee incurred; Roll-overs charged a US$200 processing fee plus any increase in the price for the next version of the same program
– 6 – 20 days’ notice: 100% cancellation fee incurred; Roll-overs charged a 20% fee plus any increase in the price for the next version of the same program
– 5 days or less: 100% cancellation fee incurred; Roll-overs not accepted
If you are unable to attend the program, we will accept an appropriate, qualifying substitute participant up to 6 days before the start of the program. Any roll-over requests received less than 6 days before the start of the program will be considered a no-show and cancellation fees will apply.
Notification of all cancellations, transfers, or substitutions must be made in writing.
| More than 45 days’ notice | 21 – 45 days’ notice | 6 – 20 days’ notice | 5 days or less | |
| Cancellation | Permitted, US$200 fee * | Permitted, 50% fee | Permitted, 100% fee | Permitted, 100% fee |
| Roll-over | Permitted, US$200 fee plus price increase for next version | Permitted, US$200 fee plus price increase for next version | Permitted, 20% fee plus price increase for next version | Not permitted |
| Replacement | Permitted | Permitted | Permitted | Not permitted |