Javier Marcos

Profesional en el área de desarrollo directivo con 20 años de experiencia en escuelas de negocio, consultoría y compañías multinacionales. Es Associate Professor in Strategic Sales and Negotiation en Cranfield School of Management y director de Learning for Performance, consultora dedicada a la efectividad comercial. Javier imparte también clases en University of Michigan, David Williamson Institute, University of Cambridge, Rotterdam School of Management, Stockholm School of Economics y el IE.

Javier es co-autor de los libros Implementing Key Account Management, Sales Management – Strategy, Processes and Practice y From Selling to Co-creation.. Además sus estudios e investigación han sido publicados en revistas como Journal of Business Research, Industrial Marketing Management, Management Learning, Journal of Marketing Education y Management Decision.

Tiene un doctorado en Gestión y Dirección de Empresas (Cranfield University), está acreditado con el Advanced Leadership Programme (Cambridge University Judge Business School) y el International Teachers Programme (Northwestern University, Kellogg School of Management). Su formación incluye un programa de Postgrado en Gestión de la Formación y Diploma de Estudios Avanzados (Universidad de Barcelona). Es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Zaragoza. Es instructor acreditado de Belbin Team Roles.