En una empresa se viven constantemente situaciones de cambio, una carrera constante por ganarle a la competencia, por obtener los mejores proveedores, lograr alianzas de negocios exitosas y tener el mayor nA?mero de clientes. Por esto, es fundamental conocer las últimas herramientas en negociación, que permitan sobrellevar cualquier tipo de dificultad e incluso transformar una crisis en oportunidad.
Un ejecutivo que realice negociaciones exitosas, ya sea con sus trabajadores, abastecedores o clientes, llevarA? a su compañía al éxito; para esto se necesita ser creativo, imparcial íy un buen estratega. Estos son algunos de los conceptos que se profundizarA?n en el programaíNegociación Avanzada, organizado por Seminarium en alianza coníBoston University, que se llevarA? a cabo el 6 y 7 de noviembre en Chile.
En los dos días de programa, el profesor Willian Kahn, entregarA? las herramientas que se necesitan para manejar las ofertas, demandas, regular la cadena de abastecimientos y equilibrar las distintas opiniones de quienes son parte de la organización.
Durante el seminario ejecutivo, Kahn realizarA? un ejercicio para descubrir las tendencias de negociación de los asistentes, haciíndolos participes de sus sesiones y determinando el rol que cada uno tendría en una supuesta negociación.
Una negociación exitosa adhiere valor a la empresa, ya que es una prueba de su buen manejo ante una crisis, lo que la convierte en confiable y una buena opción para desarrollar negocios a largo plazo. Contar con dinA?micas de negociación avanzada, hacen que la organización estí preparada para enfrentar escenarios adversos o simplemente mantenerse en el éxito.
Fuente: Seminarium Internacional