Ventas Consultivas

Hotel plaza el bosque nueva las condes 24 y 25 de Octubre

Valores

Individual 19 UF 755 USD
Corporativo

17 UF

676 USD

Descargar Folleto

Solicite más información

Nombre requerido Texo no valido.

Seleccione su país

Nombre requerido Texo no valido.

Error en e-mail

Teléfono requerido Texo no valido.

Mensaje requerido

Utlimos cupos

Las Ventas Consultivas buscan generar un vínculo estratégico con el cliente para lograr una diferenciación frente a su competencia agregando valor, mostrando profesionalismo y mirando al futuro en conjunto. El cliente debe percibir que son expertos en su sector, que lo conocen muy bien, que saben cómo ayudarlo a ser más rentable y lo más importante, que tienen experiencia.

En este Open Training se darán a conocer herramientas para lograr ganar la confianza del cliente, fortaleciendo la relación y credibilidad, utilizando inteligencia comercial para descubrir información clave y demostrarle que eres la solución para ayudar a su empresa a ser más rentable siendo un gran socio.

Apunta a las siguientes áreas funcionaleS

Pensado para Gerentes de ventas, Gerentes comerciales, Líderes de equipos de ventas de todas las industrias o rubros.

  • Horacio de Echenagucía

    Docente de Coaching Laboral para la certificación internacional de Intecoach, Certificado de la Asesco.

    Horacio de Echenagucía

Lunes 24 de Octubre

08:30 a 09:00 – Registro

Sesión 1 – Introducción a la vente consultiva

• Venta consultiva o relacional.
• ¿Qué es la venta relacional.
• Proceso de venta relacional.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 2 – Rol del vendedor

• Relación Estratégica.
• Cambio de enfoque.
• Vendedor como socio estratégico del cliente.

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 3 – Modelo de venta consultiva o relacional I

• Las 4 barreras del cliente.
• Proceso de compra.
• Aplicación a venta individual y corporativa.

15:45 a 16:00 – Networking Lunch

Sesión 4 – Modelo de venta consultiva o relacional II

• Proceso de venta.
• 1 Credibilidad, 2 Descubrimiento, 3 Solución, 4 Fidelización.
• Claves de la comunicación.

 

Martes 25 de Octubre

08:30 a 09:00 – Registro

Sesión 5 – Metodología plan de cuentas

• Paradigmas y pensamiento estratégico.
• Proceso de plan de cuenta.
• Análisis del cliente y su sector.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 6 – Inteligencia Comercial

• Estratégia comercial.
• Propuesta comercial.
• Seguimiento y fidelización.

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 7 – Impacto comercial

• Presentación Power Point de propuesta                                           • Análisis del sector del cliente, análisis del cliente, oportunidades detectadas.
• Características y beneficios, solución, propuesta comercial.

15:45 a 16:00 –  Coffee & Networking Break

Sesión 8 – Elaboración, práctica y role playing

 

Lugar: Hotel Plaza El Bosque. Av. Manquehue 656, Las Condes, Santiago

Fecha: 24 y 25 de Octubre

certificado-training

Hotel plaza el bosque nueva las condes 24 y 25 de Octubre

Valores

Individual 19 UF 755 USD
Corporativo

17 UF

676 USD

Programas Similares

  • ({{programa.tipoevento}}){{programa.fecha}}

Copyright Seminarium Internacional 2017

Link a Optin