Ventas Consultivas

Hotel plaza el bosque nueva las condes 24 y 25 de Octubre

Valores

Individual 19 UF 755 USD
Corporativo

17 UF

676 USD

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Las Ventas Consultivas buscan generar un vínculo estratégico con el cliente para lograr una diferenciación frente a su competencia agregando valor, mostrando profesionalismo y mirando al futuro en conjunto. El cliente debe percibir que son expertos en su sector, que lo conocen muy bien, que saben cómo ayudarlo a ser más rentable y lo más importante, que tienen experiencia.

En este Open Training se darán a conocer herramientas para lograr ganar la confianza del cliente, fortaleciendo la relación y credibilidad, utilizando inteligencia comercial para descubrir información clave y demostrarle que eres la solución para ayudar a su empresa a ser más rentable siendo un gran socio.

Apunta a las siguientes áreas funcionaleS

Pensado para Gerentes de ventas, Gerentes comerciales, Líderes de equipos de ventas de todas las industrias o rubros.

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    Horacio de Echenagucía

    Docente de Coaching Laboral para la certificación internacional de Intecoach, Certificado de la Asesco.

    Horacio de Echenagucía

Lunes 24 de Octubre

08:30 a 09:00 – Registro

Sesión 1 – Introducción a la vente consultiva

• Venta consultiva o relacional.
• ¿Qué es la venta relacional.
• Proceso de venta relacional.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 2 – Rol del vendedor

• Relación Estratégica.
• Cambio de enfoque.
• Vendedor como socio estratégico del cliente.

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 3 – Modelo de venta consultiva o relacional I

• Las 4 barreras del cliente.
• Proceso de compra.
• Aplicación a venta individual y corporativa.

15:45 a 16:00 – Networking Lunch

Sesión 4 – Modelo de venta consultiva o relacional II

• Proceso de venta.
• 1 Credibilidad, 2 Descubrimiento, 3 Solución, 4 Fidelización.
• Claves de la comunicación.

 

Martes 25 de Octubre

08:30 a 09:00 – Registro

Sesión 5 – Metodología plan de cuentas

• Paradigmas y pensamiento estratégico.
• Proceso de plan de cuenta.
• Análisis del cliente y su sector.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 6 – Inteligencia Comercial

• Estratégia comercial.
• Propuesta comercial.
• Seguimiento y fidelización.

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 7 – Impacto comercial

• Presentación Power Point de propuesta                                           • Análisis del sector del cliente, análisis del cliente, oportunidades detectadas.
• Características y beneficios, solución, propuesta comercial.

15:45 a 16:00 –  Coffee & Networking Break

Sesión 8 – Elaboración, práctica y role playing

 

Lugar: Hotel Plaza El Bosque. Av. Manquehue 656, Las Condes, Santiago

Fecha: 24 y 25 de Octubre

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Hotel plaza el bosque nueva las condes 24 y 25 de Octubre

Valores

Individual 19 UF 755 USD
Corporativo

17 UF

676 USD

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