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Sales Conference: Mastering the Complex Sale

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Hotel W Santiago 25 de Mayo del 2018

Valores

Individual 21 UF USD 945
Corporativo

Valor Corporativo (3 personas o más)

19 UF / USD 855
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El gurú de ventas nos enseña en un día intensivo cómo competir y ganar cuando las apuestas son altas. Durante este congreso, aprenderá cómo sobresalir y vencer a la competencia, no tanto por «qué» vende, sino por «cómo» vende.

Contenidos del congreso:

  • Superando los desafíos de los mercados competitivos de hoy
  • Crear confianza, credibilidad y clientes leales excepcionales
  • Crear la urgencia en el cliente para cambiar o comprar
  • Cómo cobrar por el valor que creas

 

 

Jeff Thull

Creador del Diagnostic Selling y un líder intelectual de estrategias de marketing y en área de ventas.

Jeff Thull

Agenda de Programa (*sujeto a cambios)

9:00- 10:30 Sesión 1: Superando los desafíos de los mercados competitivos de hoy

• Los tres desafíos principales en los mercados volátiles de hoy y cómo resolverlos.
• Desarrolle un proceso de comunicación de diagnóstico más profundo.
• Conviértase en un recurso primordial para sus clientes.
10:30 – 11:00 Coffee Break
11:00 – 12:30 Sesión 2: Crear confianza, credibilidad y clientes leales excepcionales

• Cree poderosas preguntas de diagnóstico que abrirán conversaciones más profundas.
• Consiga la información real e interna que necesita.
• La confianza se puede construir o destruir: cómo prevenir el auto-sabotaje.
12:30 – 14:00 Almuerzo
14:00 – 15:30 Sesión 3: Crear la urgencia en el cliente para cambiar o comprar

• Venta tradicional vs. venta de diagnóstico.
• La psicología del cambio: gestión de la progresión al cambio.
• Cómo guiar a sus clientes a través de un proceso de decisión de calidad.
15:30 – 16:00 Coffee Break
16:00 – 17:30 Sesión 4: Cómo cobrar por el valor que creas

• Determine el costo del problema.
• Aproveche su valor: niveles de producto, proceso y rendimiento.
• Cree el incentivo para cambiar y la confianza para invertir.
• Construya relaciones duraderas y sostenibles con los clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar: Hotel W Santiago

Fecha: 25 Mayo

Programa dictado en Inglés con traducción Simultánea

Hora de Registro: 8:00 am

Hotel W Santiago 25 de Mayo del 2018 2018-05-25 2018-05-25

Valores

Individual 21 UF USD 945
Corporativo

Valor Corporativo (3 personas o más)

19 UF / USD 855

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