Negociación En Relaciones Laborales

Hotel Plaza el Bosque 15 y 16 de Noviembre 2016

Valores

Individual 19 UF 755 USD
Corporativo

17 UF

676 USD

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INTRODUCCIÓN

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista de las relaciones sociales, y en particular, de las relaciones laborales, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

La metodología de la Negociación de la Universidad de  Harvard, aplicada al mundo de las relaciones laborales, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación y desarrollo de habilidades blandas, permite tener mejores relaciones al interior de las compañías, lo que redunda en mayor rentabilidad de la empresa.

Dirigido para gerentes generales, gerentes de RR.HH y líderes que manejan equipos de trabajo.

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    José Miguel Flores Acuña

    Abogado, Director de empresas, Consultor e instructor de la metodología de negociación de la universidad de Harvard. Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuanta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. En este último tema ha participado en la preparación y ejecución de diversas […]

    José Miguel Flores Acuña
PROGRAMA

Martes 15 de Noviembre

08:30 a 09:00 – Registro  

Sesión 1 –

• Antecedentes de la metodología de negociación.
• Diagnóstico de habilidades negociadoras.
• Objetivos de los participantes.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 2 – 

  • Concepto de ganar.
  • Acuerdos exitosos según metodología de Harvard.

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 3 – 
• Negociación estratégica.
• Negociadores difíciles.

15:45 a 16:00 – Coffee & Networking Break

Sesión 4 – 
• La comunicación y la negociación.
• Las emociones y la negociación.

Miércoles 16 de Noviembre

08:00 a 09:00 – Registro

Sesión 5 – 

• La empresa y la buena empresa.
• La empresa y la sociedad.
• La relación como elemento fundamental entre las partes.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 6 – 

  • Relaciones laborales hacia el interior y exterior de las empresas.
  • Políticas para la gestión exitosa de recursos humanos (Basados en los siete elementos de negociación)

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 7 – 

• Consideraciones prácticas de la contratación laboral y su relación con organizaciones sindicales o grupos negociadores.
• Negociación colectiva.

15:45 a 16:00 – Networking Lunch

Sesión 8 – 

• Caso práctico de negociación colectiva (Role Playing)
• Revisión y análisis.

INFORMACIÓN GENERAL

Información General

Lugar: Hotel Plaza El Bosque Nueva Las Condes

Av. Manqueue 656, Las Condes, Santiago

Fecha: 15 y 16 Noviembre

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Hotel Plaza el Bosque 15 y 16 de Noviembre 2016

Valores

Individual 19 UF 755 USD
Corporativo

17 UF

676 USD

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