Negociación en Relaciones Laborales

Hotel Plaza el Bosque 4 y 5 de Diciembre 2017

Valores

Individual 21 UF 860 USD
Corporativo

19 UF

780 USD

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INTRODUCCIÓN

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista de las relaciones sociales, y en particular, de las relaciones laborales, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

La metodología de la Negociación de la Universidad de  Harvard, aplicada al mundo de las relaciones laborales, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación y desarrollo de habilidades blandas, permite tener mejores relaciones al interior de las compañías, lo que redunda en mayor rentabilidad de la empresa.

Dirigido para gerentes generales, gerentes de RR.HH y líderes que manejan equipos de trabajo.

  • José Miguel Flores Acuña

    Abogado, Director de empresas, Consultor e  Instructor en negociación, con materia basada en la teoría y principios desarrollados por el Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard. Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuanta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación […]

    José Miguel Flores Acuña
PROGRAMA

Lunes 4 de Diciembre

08:30 a 09:00 – Registro  

Sesión 1 –

• Antecedentes de la metodología de negociación.
• Diagnóstico de habilidades negociadoras.
• Objetivos de los participantes.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 2 – 

  • Concepto de ganar.
  • Acuerdos exitosos según metodología de la Universidad de Harvard.

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 3 – 
• Negociación estratégica.
• Negociadores difíciles.

15:45 a 16:00 – Coffee & Networking Break

Sesión 4 – 
• La comunicación y la negociación.
• Las emociones y la negociación.

Martes 5 de Diciembre

08:00 a 09:00 – Registro

Sesión 5 – 

• La empresa y la buena empresa.
• La empresa y la sociedad.
• La relación como elemento fundamental entre las partes.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 6 – 

  • Relaciones laborales hacia el interior y exterior de las empresas.
  • Políticas para la gestión exitosa de recursos humanos (Basados en los 7 elementos de negociación)

13:00 a 14:00 – Networking Lunch

Sesión 7 – 

• Consideraciones prácticas de la contratación laboral y su relación con organizaciones sindicales o grupos negociadores existentes al interior de la empresa.
• Negociación colectiva.

15:30 a 15:45 –Coffee & Networking break

Sesión 8 – 

• Caso práctico de negociación colectiva (Role Playing)
• Revisión y análisis.

INFORMACIÓN GENERAL

Información General

Lugar: Hotel Plaza El Bosque Nueva Las Condes

Av. Manquehue 656, Las Condes, Santiago

Fecha: 4 y 5 de Diciembre

certificado-training

Hotel Plaza el Bosque 4 y 5 de Diciembre 2017 2017-12-04 2017-12-05

Valores

Individual 21 UF 860 USD
Corporativo

19 UF

780 USD

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