Negociación: Arte y Ciencia

Formato Online - Duración de 3 meses 23 de noviembre

Valores

Individual USD 1470
Corporativo

Mínimo 3 personas:

USD 1395*

Grupos Corporativos

Para conocer el costo para grupos corporativos contacta a tu Asesor de Ventas

Descargar Folleto

Solicite más información

Nombre requerido Texo no valido.

Seleccione su país

Nombre requerido Texo no valido.

Error en e-mail

Teléfono requerido Texo no valido.

Mensaje requerido

Seminarium Internacional y EMERITUS presentan el programa «Negociación: Arte y Ciencia» desarrollado por IPADE Business School.

 

OBJETIVO DEL PROGRAMA

El objetivo de este programa es que el participante domine un conjunto de herramientas para negociar; identifique su estilo de negociación; y practique y desarrolle habilidades específicas para triunfar en su campo.

Para lograrlo, pone énfasis en que los participantes experimenten dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementa el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento.

 

RAZONES PARA CURSAR ESTE PROGRAMA

  • Ocupas una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y tamaño.
  • Eres empresario y estás al frente de pequeñas y medianas empresas.
  • Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo.

 

APRENDIZAJES:

  • Experimentar situaciones de negociación de alto impacto.
  • Aplicar herramientas de negociación efectivas.
  • Aplicar tácticas y técnicas para negociaciones individuales y en equipo.
  • Identificar sesgos de negociación en ambientes de incertidumbre.

 

INSTITUCIÓN:

 

CONSTANCIA:

Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa-IPADE.

 

EMERITUS es una compañía de tecnología educativa que ofrece cursos en línea en alianza con universidades de prestigio. A través de estos acuerdos, alarga el brazo educativo de instituciones como el MIT Sloan, Columbia Business School, Kellogg Executive Education, Cambridge Judge Business School e IPADE Business School, entre muchas otras. La misión de esta plataforma de aprendizaje es hacer más accesible la educación profesional de alto nivel a ejecutivos y profesionales del mundo entero, en su idioma.

Jorge Llaguno Sañudo

Director adjunto del área de Innovación y Aprendizaje del IPADE Profesor de Factor Humano en el IPADE. Es consultor en temas de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y cultura organizacional. Ha investigado el papel que juega el error humano en la evolución y desarrollo del aprendizaje en las organizaciones. Ingeniero Industrial, tiene un Máster en […]

Jorge Llaguno Sañudo

Alberto Ibarra Garza

Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE Tiene experiencia en consultoría en estrategia y operaciones, área en la que ha colaborado con clientes de distintas industrias: Transporte de carga, impresión, cemento, acero, petróleo, alimentos, finanzas y publicidad digital, entre otros. Está principalmente enfocado en la investigación de las ciencias del […]

Alberto Ibarra Garza

PLAN DE ESTUDIOS

Módulo 1: Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación.

Módulo 2: Competir o colaborar.

Módulo 3: En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Módulo 4: Lo que pido y lo que quiero, no es necesariamente lo mismo.

Módulo 5: Aplicar construcción colectiva en la negociación.

Módulo 6: Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones.

Módulo 7: ¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Módulo 8: Integrar mi caja de herramientas para negociar.

JUEGOS DE ROL PARA VIVIR PROCESOS DE NEGOCIACIÓN

  • Introducción a la negociación
  • Negociaciones competitivas
  • Negociaciones integrativas
  • Posiciones, intereses y valores
  • Negociaciones en equipo
  • Técnicas, tácticas y cognición
  • Manejo de conflictos

MODELO DE APRENDIZAJE ENFOCADO A LA ACCIÓN

  • Foros: Discusión de casos.
  • Tutoreo: Webinar con profesores.
  • Assessments Autoadministrados
  • Videos-lecturas contextualizados a la realidad
  • Videos voces expertas
  • Retroalimentación experta en actividades
  • Ejercicios para desarrollo de habilidades personales de negociación
  • Uso de plataforma

DATOS RELEVANTES IPADE

  • #1 en Educación Ejecutiva según el Financial Times
  • + de 50 años de experiencia educativa
  • + de 40 mil egresados
Formato Online - Duración de 3 meses 23 de noviembre 2020-11-23 2021-02-23

Valores

Individual USD 1470
Corporativo

Mínimo 3 personas:

USD 1395*

Grupos Corporativos

Para conocer el costo para grupos corporativos contacta a tu Asesor de Ventas

Programas Similares

  • ({{programa.tipoevento}}){{programa.fecha}}
Link a Optin