Liderazgo y Gestión de Equipos de Ventas

Hotel W 29 y 30 Agosto 2016

Valores

Individual 47 UF 1.870 USD
Corporativo

De 3 ejecutivos en adelante

43 UF | 1710 USD

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Introducción

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Este programa entrega a los participantes el conocimiento y habilidades necesarias para analizar problemas efectivamente y tomar decisiones relacionadas con la gestión de la fuerza de ventas. En un modelo de negocio más centrado en el cliente, los líderes de ventas deben actualizar su gestión para poder llevar sus equipos a un mejor desempeño. Las sesiones están diseñada para reflejar las mejores prácticas actuales en gestión de ventas y relación con los clientes. Liderazgo, innovación y tecnología son algunos de los principales temas. Las sesiones serán altamente interactivas, y los participantes se llevaran las herramientas necesarias para impactar positivamente en el desempeño de su equipo de ventas.

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    Mark W. Johnston

    EXPERIENCIA ACADÉMICA Mark Johnston es profesor de Marketing y Etica en Crummer Graduate School of Business de Rollins College y profesor visitante en Cranfield University School of Management y en IESEG, Francia. Además, trabaja con Michigan University en el área de educación ejecutiva para liderazgo de equipos de venta. EXPERIENCIA LABORAL Y CONSULTORÍAS Es miembro […]

    Mark W. Johnston
PROGRAMA

Lunes 29 de Agosto

08:30 a 09:00 – Registro

Sesión 1 | FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS I – FUNCIÓN DE VENTAS HOY

  • ¿Han muerto las ventas? Tendencias y temas críticos para la gestión de ventas en el siglo 21.
  • Herramientas para identificar los temas críticos que enfrenta la función de ventas hoy.
  • Plan de acción: Mapa de ruta para el éxito en área de ventas.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 2 | FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS II – VENTAS Y MARKETING

  • El nuevo paradigma de ventas – el proceso de creación de valor para el cliente.
  • Claves para comprender el rol critico de las ventas en la estrategia de marketing.
  • La conexión perdida – conectar las estrategias de marketing con ventas.

13:00 a 14:10 – 13:00 a 14:10 – Networking Lunch

Sesión 3 | FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS III – LA IMPORTANCIA DEL DATA

  • La necesidad de velocidad – Organizar el programa de ventas para lograr el éxito.
  • El rol estratégico de la información.
  • Un programa de ventas basado en los datos.

15:40 a 16:00 – Coffee & Networking Break

Sesión 4 | IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS I – EL ROL DEL LÍDER

  • El desafío de comprender a las personas de ventas.
  • Desempeño del vendedor: comportamientos, percepción de rol y desempeño.
  • El rol del líder de ventas para maximizar el desempeño de sus vendedores.
  • La clave para comprender el fracaso en el área de ventas.
  • La motivación en la fuerza de ventas.

 

Martes 30 de Agosto

08:30 a 09:00 – Registro

Sesión 5 | IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS II – LA FUERZA DE VENTAS

  • Ganadores y perdedores: ¿puedes identificarlos? – Características personales y aptitudes.
  • Cómo mejorar las oportunidades de éxito: reclutamiento de la fuerza de ventas.
  • Herramientas y criterios para la selección del personal de ventas.

11:00 a 11:30 – Coffee & Networking Break

Sesión 6 | IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS III – ENTRENAMIENTO DE VENTAS

  • Capacitación de ventas efectiva: Objetivos, técnicas y evaluación.
  • Cómo establecer objetivos realistas y desarrollar programas de entrenamiento.
  • Compensaciones e incentivos.

13:00 a 14:10 – 13:00 a 14:10 – Networking Lunch

Sesión 7 | EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS

  • Liderazgo hacia el éxito: evaluación del desempeño.
  • Cómo crear un sistema efectivo para la evaluación de desempeño.
  • ¿Está bien organizada el área de ventas?
  • Las metas del equipo de ventas conectadas con la estrategia de marketing.

15:40 a 16:00 – Coffee & Networking Break

Sesión 8 | TRANSFORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

  • ¿Cuál es el siguiente paso? – Desarrolla tu agenda de liderazgo y planifica para el futuro.
  • Desarrollo de un plan de acción a 30, 90 días y 1 año.
  • Finalización del mapa de ruta.
Información General

Información General

Lugar: Hotel W

Fecha: 29 y 30 de Agosto, 2016

Traducción simultanea: Inglés / Español

Hotel W 29 y 30 Agosto 2016

Valores

Individual 47 UF 1.870 USD
Corporativo

De 3 ejecutivos en adelante

43 UF | 1710 USD

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