Advanced Negotiation
Valores
Consulte a nuestros ejecutivos por valores corporativos.
Ser un hábil negociador te ayudará a formar, mantener y mejorar las relaciones con tus colegas,
proveedores y clientes. El arte de la negociación es aprendido, pero para perfeccionarlo es importante practicarlo y revisar los fundamentos con el apoyo de expertos.
A través de análisis de casos, juegos de rol y actividades interactivas, conocerás las técnicas más utilizadas para convertirte en un negociador extraordinario. Un programa dinámico y participativo que te ayudará a obtener resultados exitosos en situaciones complejas
Beneficios para Ud. y su empresa
- Implementar estructuras y dinámicas de negociación, conflicto y poder en situaciones bilaterales y multilaterales.
- Aplicar distintas técnicas competitivas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
- Identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
- Identificar comportamientos individuales para administrar situaciones de conflicto.
Este programa está dirigido a
- Gerentes generales, directores, abogados y consultores.
- Gerentes y subgerentes que necesitan perfeccionar sus habilidades para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
- Ejecutivos que deben negociar a diario y requieren herramientas y modelos para mejorar su desempeño.
William Kahn
Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]
Programa
Fechas: 13, 14, 18, 19 y 20 de abril.
Sesiones de 2 horas
Programa en inglés con traducción simultánea al inglés y material en ambos idiomas.