Advanced Negotiation

Live Streaming Fecha de inicio: 10 de mayo, 2022

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Ser un hábil negociador te ayudará a formar, mantener y mejorar las relaciones con tus colegas,

proveedores y clientes. El arte de la negociación es aprendido, pero para perfeccionarlo es importante practicarlo y revisar los fundamentos con el apoyo de expertos.

 

A través de análisis de casos, juegos de rol y actividades interactivas, conocerás las técnicas más utilizadas para convertirte en un negociador extraordinario. Un programa dinámico y participativo que te ayudará a obtener resultados exitosos en situaciones complejas

 

Beneficios para Ud. y su empresa

  • Implementar estructuras y dinámicas de negociación, conflicto y poder en situaciones bilaterales y multilaterales.
  • Aplicar distintas técnicas competitivas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
  • Identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
  • Identificar comportamientos individuales para administrar situaciones de conflicto.

 

Este programa está dirigido a

  • Gerentes generales, directores, abogados y consultores.
  • Gerentes y subgerentes que necesitan perfeccionar sus habilidades para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
  • Ejecutivos que deben negociar a diario y requieren herramientas y modelos para mejorar su desempeño.

 

William Kahn

Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]

William Kahn

Programa

DIA 1

SESIÓN 1 LA NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS

  • El marco de situaciones de conflicto como competitivas versus cooperativas.
  • Cómo resistir el atractivo de la profecía autocumplida.
  • Formas para encontrar el encaje entre situaciones, estrategias y estilos de negociación.
  • Las características de los negociadores exitosos, las relaciones de negociación y las negociaciones.

DIA 2

SESIÓN 1 LA NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS

  • El marco de situaciones de conflicto como competitivas versus cooperativas.
  • Cómo resistir el atractivo de la profecía autocumplida.
  • Formas para encontrar el encaje entre situaciones, estrategias y estilos de negociación.
  • Las características de los negociadores exitosos, las relaciones de negociación y las negociaciones.

DIA 3

SESIÓN 3 NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS

  • La colaboración como gestión constructiva de las diferencias: el enfoque de la negociación basada en principios.
  • Cómo separar a la gente del problema.
  • Herramientas para centrarse en intereses, no en posiciones.
  • La creación de opciones para beneficio mutuo.

DIA 4

SESIÓN 4 NEGOCIACIONES ENTRE DEPARTAMENTOS

  • Equilibrio de intereses departamentales y organizacionales en situaciones de conflicto.
  • El rol del representante departamental en las negociaciones organizacionales.
  • Cómo resolver el dilema del negociador: equilibrar las preocupaciones de fondo y las relaciones.
  • Tácticas de reivindicación y creación de valor en las relaciones organizacionales en curso.

DIA 5

SESIÓN 5 NEGOCIACIÓN ENTRE MÚLTIPLES PARTES 

  • Cómo navegar por la naturaleza de la negociación multipartita.
  • Identificación de intereses y agendas múltiples, a menudo en conflicto.
  • Desarrollo y mantención de coaliciones viables: la importancia de la confianza.
  • El uso del poder, la influencia y la autoridad informal en negociaciones multipartitas.

Fechas: 10-11-12-13-16 de mayo

Sesiones de 2 horas

Live Streaming via Zoom

Programa en inglés con traducción simultánea al inglés y material en ambos idiomas.

Live Streaming Fecha de inicio: 10 de mayo, 2022 2022-05-09 2022-05-17

Valores

Individual USD 585
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