Advanced Negotiation
Valores
Consulte a nuestros ejecutivos por valores corporativos.
Ser un hábil negociador te ayudará a formar, mantener y mejorar las relaciones con tus colegas,
proveedores y clientes. El arte de la negociación es aprendido, pero para perfeccionarlo es importante practicarlo y revisar los fundamentos con el apoyo de expertos.
A través de análisis de casos, juegos de rol y actividades interactivas, conocerás las técnicas más utilizadas para convertirte en un negociador extraordinario. Un programa dinámico y participativo que te ayudará a obtener resultados exitosos en situaciones complejas
Beneficios para Ud. y su empresa
- Implementar estructuras y dinámicas de negociación, conflicto y poder en situaciones bilaterales y multilaterales.
- Aplicar distintas técnicas competitivas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
- Identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
- Identificar comportamientos individuales para administrar situaciones de conflicto.
Este programa está dirigido a
- Gerentes generales, directores, abogados y consultores.
- Gerentes y subgerentes que necesitan perfeccionar sus habilidades para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
- Ejecutivos que deben negociar a diario y requieren herramientas y modelos para mejorar su desempeño.
William Kahn
Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]
Programa
DIA 1
SESIÓN 1 LA NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS
- El marco de situaciones de conflicto como competitivas versus cooperativas.
- Cómo resistir el atractivo de la profecía autocumplida.
- Formas para encontrar el encaje entre situaciones, estrategias y estilos de negociación.
- Las características de los negociadores exitosos, las relaciones de negociación y las negociaciones.
DIA 2
SESIÓN 1 LA NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS
- El marco de situaciones de conflicto como competitivas versus cooperativas.
- Cómo resistir el atractivo de la profecía autocumplida.
- Formas para encontrar el encaje entre situaciones, estrategias y estilos de negociación.
- Las características de los negociadores exitosos, las relaciones de negociación y las negociaciones.
DIA 3
SESIÓN 3 NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS
- La colaboración como gestión constructiva de las diferencias: el enfoque de la negociación basada en principios.
- Cómo separar a la gente del problema.
- Herramientas para centrarse en intereses, no en posiciones.
- La creación de opciones para beneficio mutuo.
DIA 4
SESIÓN 4 NEGOCIACIONES ENTRE DEPARTAMENTOS
- Equilibrio de intereses departamentales y organizacionales en situaciones de conflicto.
- El rol del representante departamental en las negociaciones organizacionales.
- Cómo resolver el dilema del negociador: equilibrar las preocupaciones de fondo y las relaciones.
- Tácticas de reivindicación y creación de valor en las relaciones organizacionales en curso.
DIA 5
SESIÓN 5 NEGOCIACIÓN ENTRE MÚLTIPLES PARTES
- Cómo navegar por la naturaleza de la negociación multipartita.
- Identificación de intereses y agendas múltiples, a menudo en conflicto.
- Desarrollo y mantención de coaliciones viables: la importancia de la confianza.
- El uso del poder, la influencia y la autoridad informal en negociaciones multipartitas.
Fechas: 13, 14, 18, 19 y 20 de abril.
Sesiones de 2 horas
Programa en inglés con traducción simultánea al inglés y material en ambos idiomas.