Gestión Estratégica de Ventas para líderes senior

Hotel Cumbres Vitacura 15 y 16 de Junio

Valores

Individual 45 UF 1845 USD
Corporativo

42 UF

1.725 USD

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¿Cómo han cambiado los equipos de ventas? ¿Cómo impactan las nuevas tendencias en tu compañía? ¿Tienes las herramientas adecuadas para abordarlas?

Gestión estratégica de ventas es un programa que entrega a los líderes senior aquellos conocimientos y herramientas que se necesitan para llevar el desempeño de su equipo de ventas a un mayor nivel, que cumpla y exceda las expectativas. Estrategias y tácticas que te permitan desarrollar un equipo de guerreros de ventas que logren un cambio real y mejorar los resultados de venta.

Durante el programa, se cubrirán 4 habilidades críticas para la gerencia de ventas:

  • Desempeño de la gestión de ventas
  • coaching de ventas
  • entrevistas basadas en comportamiento
  • liderazgo en ventas.

Este seminario es altamente interactivo, incorpora ejercicios para aprender en base a diferentes escenarios, juegos de roles e intercambio de experiencias.

Beneficios para ti y tu empresa

– Desarrollar las habilidades críticas para la gestión de ventas, desempeño, coaching y liderazgo.

– Construir relaciones de confianza con el equipo de ventas que perduren en el tiempo.

– Conocer nuevas estrategias y técnicas para aumentar tu satisfacción y desarrollo en el trabajo como líder del área de ventas.

 

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UNIVERSITY OF NOTRE DAME

University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta con una larga trayectoria de investigaciones científicas, las cuales se reflejan en los numerosos institutos multi-disciplinarios con los que cuenta. Su misión es entregar programas de excelencia académica que tengan como centro la visión de los negocios como una poderosa fuerza para hacer el bien; a través de programas de educación ejecutiva para satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y actualización de una gran variedad de empresas de todos los tamaños y sectores.

MENDOZA COLLEGE OF BUSINESS

Con más de 85 años de experiencia, esta escuela de negocios se encuentra entre los principales del mundo y cuenta con profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.

  • E.J. Smith

    MBA University of Cincinnati   Experiencia Académica E.J. Smith es profesor del programa de Educación Ejecutiva en Louisiana State University (LSU) y Mendoza College of Business en University of Notre Dame en las áreas de inteligencia emocional, gestión de operaciones y planificación estratégica. Además, es profesor de Educación Continua en LSU, University of New Orleans, […]

    E.J. Smith

DÍA 1

SESIÓN 1: A LA CONQUISTA DE LOS DESAFIOS ACTUALES DE VENTAS

– Evaluación del ambiente de los negocios y su impacto en las ventas

– ¿Cómo son los tomadores de decisión de hoy?

– Los nuevos desafíos del líder de ventas.

SESIÓN 2: CONSTRUIR EQUIPOS DE VENTA ALTAMENTE EXITOSOS: TUS GUERREROS

DE VENTAS

– Cómo construir y mantener una organización exitosa de ventas.

– Claves para crear un perfil organizacional de ventas.

– Herramientas de evaluación que ayudar a la selección de tu equipo

– Análisis de caso: Las mejores estrategias de gestión de ventas; según los expertos.

SESIÓN 3: LIDERAR Y MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS

– Evaluar, comprender e implementar el liderazgo que tu equipo de ventas necesita de ti.

– Comprender y adaptar tu estilo de liderazgo como una estrategia motivacional.

– Identificar los incentivos al desempeño de ventas que realmente funcionan.

– Caso de estudio y Evaluación Motivacional: ¿Qué motiva realmente a las personas de

ventas?

SESIÓN 4: EL USO DE ANALÍTICAS COMO HERRAMIENTA DE VENTAS.

– El uso métricas de ventas para entender mejor a los clientes y prospectos.

– Los KPI y métricas de venta que tu organización debería usar.

– Cómo incorporar efectivamente las métricas de ventas al nivel del ejecutivo de venta.

– Ejercicio: Análisis FODA de la organización de ventas.

 

DÍA 2

SESIÓN 5: DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTA

– Cómo desarrollar objetivos de venta que sean realistas.

– Las claves para comunicar efectivamente las expectativas de desempeño organizacional e

individual.

– Herramientas y tecnologías que permiten eliminar la duplicación de esfuerzos, recopilar

mejor los datos de clientes, y mejorar el desempeño del equipo de ventas.

SESIÓN 6: COACHING Y DESARROLLO DEL EQUIPO DE VENTAS

– Comprender los desafié actuales del coaching a los vendedores

– Implementar diferentes tipos de coaching de ventas y métodos de desarrollo de

desempeño

– Uso de Juegos de Rol como un procesos efectivo de desarrollo de habilidades de venta

SESIÓN 3: COACHING BASADO EN ESCENARIOS DE VENTA

– Scenario-Based Coaching: definiciones, ejemplos y herramientas de aplicación.

– Proceso de coaching de 5 pasos.

– Actividades de Juegos de Rol.

SESIÓN 4: CONSTRUIR UNA CULTURA DE ORGANIZACIONAL DE GUERREROS DE

VENTA

– Grilla de desempeño: Cómo manejar efectivamente a miembros del equipo de ventas más

difíciles.

– Desarrollo e implementación de planes personalizados de coaching.

– Ejercicio: Construir una cultura de Guerreros de venta para el alto rendimiento.

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar: Hotel Cumbres Vitacura

Fecha: 15 y 16, Junio

Traducción Simultánea: Inglés / Español

A quién está dirigido:

  • Directores, Gerentes, líderes senior de venta y ejecutivos responsables de la planificación, análisis, control y dirección de la organización de ventas en la compañía.
  • Directores y gerentes comerciales, de ventas, de desarrollo de negocios, de ventas nacionales / regionales y key account managers.
  • Consultores o gerentes generales que desean tener una comprensión más amplia de cómo funcionan los procesos de ventas y de los factores críticos propios del liderazgo en ventas.
Hotel Cumbres Vitacura 15 y 16 de Junio

Valores

Individual 45 UF 1845 USD
Corporativo

42 UF

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