Negotiation ARTS

Hotel Four Points By Sheraton 19 y 20 de Noviembre del 2018

Valores

Individual USD 1800
Corporativo
Valor individual anticipado
USD 1710Valor Corporativo
(3 o más personas)
USD 1635

Valor corporativo anticipado
USD 1550

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EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN – Análisis, Reconocimiento, tácticas y Estrategia.

Mientras que algunas personas fallan en la preparación de la negociación, otros luchan por reconocer y ajustarse a las dinámicas cambiantes de las relaciones. La negociación efectiva incluye el análisis y reconocimiento de temas interpersonales propios y de los demás, para luego utilizar tácticas y estrategias que aseguren un buen acuerdo. El objetivo de este programa es desarrollar expertise en gestionar e implementar acuerdos de negocios a través de una amplia variedad de escenarios.

El programa presentará un marco estratégico para manejar las características estructurales y psicológicas de una negociación (ARTE: Análisis, Reconocimiento, Táctica y Estrategia). Los participantes trabajarán las implicaciones de este marco para la preparación de la negociación, la negociación misma y el manejo del seguimiento al trato.

El programa se enfoca en entregar herramientas prácticas y recomendaciones de inmediata aplicación de regreso a su lugar de trabajo, y además la identificación de los 5 factoras que hacen la negociación especialmente desafiante: 1) Múltiples temas, 2) múltiples rondas, 3) múltiples participantes, 4) diferencias culturales y 5) gestión del acuerdo.

  • Peter Boumgarden

    Ph.D. en Comportamiento Organizacional, Washington University Experiencia Académica Profesor de WDI-University of Michigan, Washington University (St. Louis) y profesor asociado en Hope College en programas de estrategias de marketing, investigación organizacional, análisis cuantitativo del negocio, negociación y emprendimiento. Ha investigado la conexión que existe entre el cambio estructural de las organizaciones y el desempeño a […]

    Peter Boumgarden

Información general:

Fecha: 19 y 20 de noviembre

Lugar:  Hotel Four Points By Sheraton

Dirigido a :

  • Directores, gerentes y subgerentes que deseen aumentar su capacidad personal y profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente.
  • Ejecutivos que deban negociar a diario en su trabajo, ya sea interna o externamente, y se encuentren en la búsqueda de herramientas y modelos para mejorar su desempeño.
Hotel Four Points By Sheraton 19 y 20 de Noviembre del 2018 2018-11-19 2018-11-20

Valores

Individual USD 1800
Corporativo
Valor individual anticipado
USD 1710Valor Corporativo
(3 o más personas)
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