El programa y los temas a tratar en el Seminario ejecutivo Estrategias de Negociación Avanzada, del 17 de noviembre serán:
8:30 – 9:00 Registro
9:00 – 11:00 SESIÓN 1
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA – PARTE I
- Situaciones de conflicto: Competitivas vs. Cooperativa
- El perfil de un negociador exitoso y las relaciones necesarias para lograr negociaciones efectivas.
- Técnicas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
- Negociación competitiva entre dos partes.
11:00 – 11:30 Coffee & Networking Break
11:30 – 13:00 SESIÓN 2
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA – PARTE II
- Cómo resistir la atracción de la profecía auto-cumplida.
- Claves para alinear las situaciones de negociación con las estrategias y estilos de tu empresa.
- Etapas de las negociaciones exitosas.
- Estrategias efectivas de negociación competitiva.
13:00 – 14:30 Networking Lunch
14:30 – 16:00 SESIÓN 3
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
- Principios para la resolución de problemas y negociaciones cooperativas.
- Identificación de opciones probables, intereses propios y de las otras partes, puntos de referencia y argumentos de negociación.
- La colaboración como forma constructiva de administrar las diferencias.
- Cómo separar a las personas del problema.
- Enfoque en los intereses y no en las posiciones.
16:00 – 16:30 Coffee & Networking Break
16:30 – 18:00 SESIÓN 4
PREPARACIÓN PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA
- Las claves para desarrollar tu BATNA (Mejor Alternativa para un Acuerdo de Negociación).
- Cómo planificar la construcción y mantención de relaciones de trabajo efectivas.
- Pasos para identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
- Cómo desarrollar y planificar un marco de acuerdos posibles y la secuencia de estrategias y tácticas.