Advanced Negociation Strategies

17 y 18 Noviembre 2015

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17/11/2015

El programa y los temas a tratar en el Seminario ejecutivo Estrategias de Negociación Avanzada, del 17 de noviembre serán:

8:30 – 9:00  Registro

9:00 – 11:00 SESIÓN 1
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA – PARTE I

  • Situaciones de conflicto: Competitivas vs. Cooperativa
  • El perfil de un negociador exitoso y las relaciones necesarias para lograr negociaciones efectivas.
  • Técnicas relacionadas con ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.
  • Negociación competitiva entre dos partes.

 

11:00 – 11:30  Coffee & Networking Break

 

11:30 – 13:00  SESIÓN 2
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN COMPETITIVA – PARTE II

  • Cómo resistir la atracción de la profecía auto-cumplida.
  • Claves para alinear las situaciones de negociación con las estrategias y estilos de tu empresa.
  • Etapas de las negociaciones exitosas.
  • Estrategias efectivas de negociación competitiva.

 

13:00 – 14:30  Networking Lunch

 

14:30 – 16:00  SESIÓN 3
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA

  • Principios para la resolución de problemas y negociaciones cooperativas.
  • Identificación de opciones probables, intereses propios y de las otras partes, puntos de referencia y argumentos de negociación.
  • La colaboración como forma constructiva de administrar las diferencias.
  • Cómo separar a las personas del problema.
  • Enfoque en los intereses y no en las posiciones.

 

16:00 – 16:30  Coffee & Networking Break

 

16:30 – 18:00  SESIÓN 4
PREPARACIÓN PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA

  • Las claves para desarrollar tu BATNA (Mejor Alternativa para un Acuerdo de Negociación).
  • Cómo planificar la construcción y mantención de relaciones de trabajo efectivas.
  • Pasos para identificar los intereses, opciones y argumentos de las otras partes.
  • Cómo desarrollar y planificar un marco de acuerdos posibles y la secuencia de estrategias y tácticas.

 

18/11/2015

El programa y los temas a tratar en el Seminario ejecutivo Estrategias de Negociación Avanzada, del 18 de noviembre serán:

8:30 – 9:00  Registro

9:00 – 11:00  SESIÓN 1
NEGOCIADORES EXTRAORDINARIOS

  • Estilos interpersonales que caracterizan y distinguen a los negociadores individuales.
  • Aplicación de un instrumento de auto-evaluación para examinar las tendencias individuales.
  • El dilema del negociador: Equilibrio entre temas sustanciales y relacionales.

 

11:00 – 11:30  Coffee & Networking Break

 

11:30 – 13:00   SESIÓN 2
NEGOCIACIONES AL INTERIOR DE LA EMPRESA

  • Cómo negociar al interior de la organización: Naturaleza y práctica del equilibrio de intereses de los distintos departamentos y de la organización.
  • El rol del representante del departamento correspondiente en las negociaciones organizacionales.

 

13:00 – 14:30  Networking Lunch

 

14:30 – 16:00  SESIÓN 3
NEGOCIACIONES MULTILATERALES

  • Negociaciones con múltiples participantes.
  • La importancia de la identificación de intereses y agendas en conflicto para desarrollar y mantener coaliciones viables.
  • Las claves para desarrollar y mantener la confianza como el ingrediente clave en una negociación exitosa.

 

16:00 – 16:30  Coffee & Networking Break

 

16:30 – 18:00 SESIÓN 4
PLANIFICACIÓN DE LA ACCIÓN

  • El uso del poder, influencia y autoridad informal en las negociaciones de múltiples participantes.
  • Conclusiones, lecciones y planes de acción individuales.

 

INFORMACIÓN GENERAL

INFORMACIÓN GENERAL

Conoce la información general del seminario ejecutivo Advanced Negotiation Strategies (Estrategias de Negociación Avanzada):

Ciudad, País: Santiago, Chile

Lugar y Dirección: Hotel W, Isidora Goyenechea 3000, Las Condes

Fecha: 17 – 18 de noviembre, 2015.

Traducción Simultánea: Inglés / Español

Valores en UF 

Individual: 45 UF

Corporativo*: 41 UF

Valores en USD

Individual: US$1.980

Corporativo*: US$1.782

*Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos de una misma empresa.

Anulaciones: Vía email hasta 5 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

 

17 y 18 Noviembre 2015

Valores

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