Metodología de Ventas Consultivas

Hotel Four Point By Sheraton - Cra. 18 N#93A - 83, Bogotá 16 y 17 de Julio de 2018

Valores

Individual 820 USD + IVA*
Corporativo

Valor individual Anticipado
USD 780 + IVA

Valor Corporativo
(3 o más personas)
USD 740 + IVA

Valor corporativo Anticipado
USD 700 + IVA

 

 

Descargar Folleto

Solicite más información

Nombre requerido Texo no valido.

Seleccione su país

Nombre requerido Texo no valido.

Error en e-mail

Teléfono requerido Texo no valido.

Mensaje requerido

Conozca a su cliente y mejore sus resultados

¿Cuáles son los desafíos que hoy en día atentan contra la productividad en ventas?

En la era actual, considerando la diversidad de productos y servicios que se comunican a diario por los diversos sistemas de comunicación, el marco de hipercompetitividad, la guerra de precios y la falta de enfoque en el cliente. Los profesionales de ventas más que nunca, requieren poseer conocimientos, hablidades y herramientas que les permita escuchar, entender y poder ayudar a sus clientes lograr resultados, resolver problemas o satisfacer necesidades.

La propuesta de valor

Los participantes del taller de formación, iniciarán un proceso de metodología práctica con herramientas de implementación inmediata, haciendo foco en el desarrollo de los conocimientos, competencias  y habilidades de la disciplina consultiva de ventas. El proceso está orientado a desarrollar conductas, herramientas y nuevo modelo de calificación, diagnóstico, co-creación y aceleración en el desarrollo de negocios, que generen alto valor para los interesados claves. En este proceso los participantes generarán planes de trabajo que impulsan la implementación de iniciativas de mejora del proceso de ventas (training on job).

 

  • Javier G. Valverde

    MBA Universidad Francisco de Vitoria Madrid. Lic. Sistemas de información. Postgrado de gerencia en MIT. Postgrado Marketing en Harvard Extention School. Especialista en Diagnóstico organizacional en Franklincovery. Certificado en metodologías reconocidas globalmente de diagnóstico y prácticas de mejora: Ciclo de Efectividad Organizacional, herramientas de diagnóstico de productividad, efectividad individual, liderazgo, capacidad organizacional de ejecución y ROI. 20 años de […]

    Javier G. Valverde
DÍA 1
PRIMERA SESIÓN
DIAGNÓSTICO

·         Modelo de construcción del caso de éxito de cada participante.

·         Fijación de objetivos de aprendizaje y desempeño. Soporte en la etapa de implementación.

·         Perfil de evaluación. Perfil del desarrollador de negocios consultivo de alto desepempeño

·         Actividad guiada a realizar por los participanes.

CREANDO LA OPORTUNIDAD: PARTE I

·         Crear y Calificar oportunidades de negocios

·         Corazón de una oportunidad.

·         Las soluciones derivan en alto valor para el cliente

SEGUNDA SESIÓN
CREANDO LA OPORTUNIDAD: PARTE II

·         La neurociencia aplicada al desarrollo de negocios.

·         Identificar los recursos del clietne para implementar la solución.

·         El tiempo: ¿cuál es el sentido de urgencia?

·         Las personas: ¿son los interesados claves y tomadores de decisión?.

·         El dinero: ¿cuánto dinero hay en juego?, ¿cuándo y cómo hablar de dinero?

·         Identificar el proceso de decisión del cliente

·         Modelos indagatorios para cada momento del proceso en la creación de la oportunidad.

DIA 2
TERCERA SESIÓN
CONVERSIÓN EN NEGOCIOS

·         Identificar el proceso de decisión del cliente

·         Pasos del proceso. Decisión de cada paso. Cuándo se toma cada decisión. Quién toma cada decisión. Cómo se toma cada decisión.

·         Modelos indagatorios para cada momento del proceso en la conversión en ventas

·         Identificar resultados (caso de negocio)

·         Co-crear soluciones exactas, posibilita la decisión

CUARTA SESIÓN
HERRAMIENTAS DE TRABAJO

·         Estrategia REM: Radiación, Expansión y Mantenimiento de clientes.

·         PIPELINE: el embudo de negocios. Cargar, Avanzar, Descargar.

·         Herramientas y desarrollo de planes de trabajo.

Dirigido a profesionales que deben gestionar objetivos desafiantes y mejorar constantemente la calificación de oportunidades, volumen de negocios, ticket promedio y lealtad de sus clientes. Orientados a establecer metodología y procesos que generen incremento y sostenibilidad de resultados.

Hotel Four Point By Sheraton - Cra. 18 N#93A - 83, Bogotá 16 y 17 de Julio de 2018 2018-07-16 2018-07-17

Valores

Individual 820 USD + IVA*
Corporativo

Valor individual Anticipado
USD 780 + IVA

Valor Corporativo
(3 o más personas)
USD 740 + IVA

Valor corporativo Anticipado
USD 700 + IVA

 

 

Programas Similares

  • ({{programa.tipoevento}}){{programa.fecha}}
Link a Optin