Estrategias de Negociación Comercial

Hotel DoubleTree By Hilton Parque 93, Bogotá, Colombia 18 y 19 de Noviembre, 2020

Valores

Individual USD 890
Corporativo

Valor corporativa
(3 a 5 ejecutivos)
USD 801

*** Estos valores no incluyen IVA

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Logre que su cliente haga lo que usted quiera y lo haga agradecido.
Aprenda a persuadir a sus clientes.
Agregue valor a sus propuestas y evite el regateo y las escaladas de precio.

 

La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales. Implica un proceso de comunicación y entendimiento.

Desde el punto de vista comercial, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas.

Entrenamiento intensivo de negociación, estrategia y evaluación de modelos de negocios,  para cerrar acuerdos comerciales y multiplicar la rentabilidad de su empresa.

Objetivo del Curso

Entregar a los participantes herramientas que permitan obtener acuerdos exitosos y preparar negociaciones en forma estratégica como instrumentos de desarrollo y rentabilidad empresarial.

Beneficios clave

  • Adquiera herramientas de aplicación inmediata de negociación a casos reales
  • Descubra cuándo un contrato es exitoso y cómo acelerar el cierre
  • Evaluación de modelos de negocio a las realidades de los participantes
  • Entrene los contenidos a través de la teoría de casos
  • Ejercite sus habilidades negociadoras
  • Rol Playing: Negociación de casos reales adaptados

José Miguel Flores Acuña

Abogado, Director de empresas, Consultor e  Instructor en negociación, con materia basada en la teoría y principios desarrollados por el Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard. Managing Partner de Flores y Asociados Abogados SpA, cuanta con más de 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación […]

José Miguel Flores Acuña

DÍA 1

Registro:

08:30 – 09:00

Módulo 1:

09:00 – 11:00

  • Antecedentes de la metodología de negociación.
  • Objetivos de los participantes.
  • Ejercicio de diagnóstico.
  • Concepto de ganar.

Network Coffee Break

11:00 – 11:30

Módulo 2:

11:30 – 13:00

  • Acuerdos exitosos según metodología.
  • Negociación estratégica

Almuerzo:

13:00 – 14:00

Módulo 3:

14:00 – 15:45

  • Negociaciones complejas.
  • Negociadores difíciles.
  • Negociación y habilidades blandas.

Network Coffee Break

15:45 – 16:00

Módulo 4:

16:00 – 17:30

  • Ejercicio de desarrollo de habilidades blandas
  • Revisión del ejercicio.

DÍA 2

Registro:

08:30 – 09:00

Módulo 1:

09:00 – 11:00

  • Exposición y análisis de negociaciones comerciales reales.
  • Revisión según metodología.

Network Coffee Break

11:00 – 11:30

Módulo 2:

11:30 – 13:00

  • Implementación de acuerdos comerciales.
  • Negociaciones complejas respecto al negocio.
  • Negociación y propuesta de valor.
  • CANVAS.

Almuerzo:

13:00 – 14:00

Módulo 3:

14:00 – 15:45

  • Preparación de equipos de negociación.
  • Ejercicio de aplicación role playing.

Network Coffee Break:

15:45 – 16:00

Módulo 4:

16:00 – 17:30

  • Revisión del ejercicio.
  • Consideraciones finales.

Objetivos del programa:

  • Identificar habilidades personales en negociación.
  • Lograr acuerdos exitosos.
  •  Preparar negociaciones de forma estratégica.
  • Desarrollar habilidades blandas orientadas al buen entendimiento de los clientes y el mercado en general.
  • Hacer un correcto uso de las emociones en las negociaciones con foco en el
    cliente.
  • Aprender a indagar en las reales necesidades del cliente.
  • Evaluar e implementar acuerdos comerciales.
  • Evaluar y formular modelos de negocio.
  •  Aplicar la metodología a la realidad y contingencia de los participantes.

Estructura del programa:

  • Introducción a la metodología de negociación de la Universidad de Harvard.
  • Diagnóstico de habilidades de negociación de los participantes.
  • Elementos de una negociación para evaluar un acuerdo exitoso.
  • Elementos metodológicos para preparar negociaciones en forma estratégica.
  • Aplicación práctica de la Metodología de Negociación de la Universidad de Harvard.
  • Desarrollo de habilidades blandas con foco en el cliente.
  • Negociación comercial en la evaluación y preparación estratégica de acuerdos.
  • Implementación de acuerdos comerciales.
  • Negociación y propuesta de valor.
  • Negociación y correcto entendimiento del mercado.
  • Tareas comerciales críticas de éxito.

 

Hotel DoubleTree By Hilton Parque 93, Bogotá, Colombia 18 y 19 de Noviembre, 2020 2020-11-18 2020-11-19

Valores

Individual USD 890
Corporativo

Valor corporativa
(3 a 5 ejecutivos)
USD 801

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