Negociación Avanzada

7 y 8 Julio 2016

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Negotiation Strategies & Tactics

La negociación es lograr un acuerdo a través de la discusión. Eso lo hacemos diariamente. La clave está en reconocer una situación como una negociación y después aplicar herramientas prácticas para ser más efectivos.
Las negociaciones son permanentes, de diversa índole y requieren de una serie de estrategias y tácticas para el logro de los objetivos. Destacan el conocimiento de la contraparte, la flexibilidad, la escucha activa para detectar necesidades de ambas partes y poder así encaminarse hacia un cierre exitoso.
Este Seminario Ejecutivo profundiza la formación de alianzas para la creación de valor mutua y la gestión de conflictos como una capacidad organizacional, así como la importancia de desarrollar habilidades para resolverlos. Para potenciar el aprendizaje experimental e interactivo, se trabajará con juegos de rol durante todas las sesiones lo cual permitirá conocer lecciones aplicables a distintos tipos de negociaciones.

UNIVERSITY OF MICHIGAN 
Con más de 90 años de experiencia en educación ejecutiva, es experta en integrar la vanguardia de los conocimientos con las exigencias competitivas del mercado. De esta manera, une la teoría y la práctica ayudando a transformar las organizaciones.
Considerada una de las facultades líderes en investigación en Estados Unidos, Michigan cuenta con profesores de clase mundial; investigadores y académicos que ponen las ideas en acción y que inspiran a ejecutivos y profesionales con sus conocimientos y experiencia.
Sus profesores, con amplia experiencia internacional, profesional y académica, entregan a los participantes habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizado.

WILLIAM DAVIDSON INSTITUTE
Como parte de University of Michigan, WDI tiene como objetivo dar a conocer las últimas tendencias y teorías en gestión globalizada. Cuenta con una estructura única que integra investigación, compromiso educacional, colaboraciones en terreno y desarrollo de servicios de consultoría. Desde 1992 ha sido líder en el entrenamiento ejecutivo y es la única institución en Estados Unidos dedicada completamente a la compresión y difusión de los desafíos y oportunidades de las economías de mercado emergentes.

PROGRAMA

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INFORMACIÓN GENERAL

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar : Hotel Cumbres Vitacura , Santiago

Fecha: 07 y 08 de Julio

Traducción simultanea: Inglés / Español

 

 

7 y 8 Julio 2016

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