Estrategias y Tácticas de Negociación

26 y 27 Octubre 2017

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Las negociaciones son permanentes, de diversa índole y requieren de una serie de estrategias y tácticas para el logro de los objetivos. Destacan el conocimiento de la contraparte, la flexibilidad, la escucha activa para detectar necesidades de ambas partes y poder así encaminarse hacia un cierre exitoso.

 

Este Seminario Ejecutivo profundiza la formación de alianzas para la creación de valor mutua y la gestión de conflictos como una capacidad organizacional, así como la importancia de desarrollar habilidades para resolverlos. Para potenciar el aprendizaje experimental e interactivo, se trabajará con juegos de rol durante todas las sesiones lo cual permitirá conocer lecciones aplicables a distintos tipos de negociaciones.

 

  • Chris McCusker

    Instructor de Programas Internacional de Educación Ejecutiva para The William Davidson Institute.

    Chris McCusker
26 y 27 Octubre 2017

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