Congreso Internacional de Marketing y Ventas 2012

PROGRAMA IMPARTIDO POR LOS SIGUIENTES PAÍSES

Seleccione su país de preferencia

Introducción

banner-myv-small

Una vez más, el principal encuentro de Marketing y Ventas del año abre sus puertas a los nuevos pensadores, las últimas tendencias y las mejores prácticas mundiales.

En una era económica marcada por el cambio acelerado, una competencia desenfrenada, una rápida comoditización y una primacía del cliente sin precedentes, las antiguas reglas del marketing ya no aplican.

El panorama de los medios, los patrones de compra y los canales de abastecimiento y distribución están cambiando irreversiblemente, y mientras más compañías compiten por la atención, dinero y lealtad del mismo cliente, más es la urgente necesidad DE EVOLUCIONAR y crear estrategias radicales para acabar con estas prácticas y crear ofertas diferenciadas, experiencias únicas de marca y relaciones con clientes que perduren en el tiempo.

Para alcanzar esta tan buscada evolución, 4 gurús y expertos internacionales del Marketing y Ventas se unen en este Congreso por 2 exclusivos días para entregarles los mejores y más actuales conceptos y estrategias del negocio.

Temas:

Cómo Competir en la Era del Darwinismo Digital – Brian Solis

Los medios sociales han democratizado la manera de influir, cambiando para siempre la manera de comunicarnos con los clientes y la manera en que los clientes afectan las decisiones de sus pares.

Con plataformas como Twitter, YouTube y Facebook, cualquiera puede encontrar y comunicarse con otras personas que comparten intereses, desafíos y creencias similares, creando comunidades que dan forma y dirigen la percepción de marcas. Sin embargo, el uso de estas herramientas no garantiza que las personas lo estén escuchando.

Reinventando el Marketing Estratégico – Rowan Gibson

Uno de los principales desafíos de las compañías hoy en día es desarrollar una capacidad sostenible para la innovación en el marketing estratégico.

Rowan Gibson entregará una metodología para cuestionar los dogmas del marketing, detectar patrones de tendencias inadvertidos, potenciar los recursos y empatizar con el consumidor y sus necesidades.

Cómo Evitar que los Clientes se Enfoquen en los Precios – Thomas Nagle

Los consumidores tienden a fijarse en el precio porque es el elemento de comparación más simple. Sin embargo, las organizaciones pueden revertir este comportamiento y cambiar su proceso de venta, facilitando la comparación de las ofertas, enmarcando las expectativas de precios de manera temprana en el proceso de compra y administrando los descuentos con el fin de que los clientes sean más abiertos con respecto a lo que valoran y menos confrontacionales en sus tácticas de negociación.

Mastering the Complex Sale: El Arte y Ciencia en las Ventas – Jeff Thull

El 60% de las propuestas de ventas se pierden sin que el cliente haya tomado alguna decisión, lo cual se traduce en que el 60% de su costo de ventas termina en nada. Un vendedor que ayuda al cliente a diagnosticar su problema, también lo estará ayudando a tomar una decisión racional e informada.

Conozca los principales desafíos de ventas mediante estrategias de liderazgo comprobadas que lo llevarán más allá de la lógica y metodología tradicional, optimizando al máximo el potencial y desempeño de sus equipos.

Link a Optin