Advanced Negotiation
Valores
Ser hábil en la negociación te permitirá formar, mantener y fortalecer relaciones con colegas, proveedores y clientes. Negociar es una habilidad que se desarrolla con práctica, pero perfeccionarla requiere revisar sus fundamentos con el apoyo de personas expertas.
A través del análisis de casos, juegos de rol y actividades interactivas, explorarás las técnicas más efectivas para convertirte en una persona negociadora destacada. Este es un programa dinámico y participativo diseñado para ayudarte a obtener resultados exitosos en situaciones complejas.
William Kahn
Ph.D. in Psychology, Yale University Experiencia Académica Dr. Kahn Profesor de Comportamiento Organizacional en Boston University School of Management para alumnos de MBA y Doctorado. Su trabajo examina la creación de organizaciones de alto desempeño con énfasis en la resolución de conflictos, mediación, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Experiencia Laboral y Consultorías Sus investigaciones […]
Benficios del Prgrama
El programa enseña a implementar estructuras y dinámicas de negociación, conflicto y poder en situaciones bilaterales y multilaterales, aplicando técnicas competitivas en ofertas, concesiones, contraofertas y cierres. Además, se enfoca en identificar los intereses, opciones y argumentos de las demás partes, así como en reconocer comportamientos individuales para gestionar conflictos.
¿A quién va dirigido?
Gerentes/as generales, directores/as, abogados/as, consultores/as, y gerentes/as y subgerentes/as que deseen perfeccionar sus habilidades en la resolución creativa de conflictos.
También a ejecutivos/as que negocian a diario y necesitan herramientas para
mejorar su desempeño.