LA VENTA DE ALTO RENDIMIENTO

Beneficios claves de "LA VENTA DE ALTO RENDIMIENTO"

• Definir sus nuevos objetivos de venta, integrando la dimensión emocional.
• Definir su plan de acción.
• Estructurar su proceso de venta.

PROGRAMA BLENDED

Curso Presencial (16 horas)

• Póngase en el lugar de su cliente

  • La evolución de las áreas comerciales: mercados más abiertos, clientes más informados y exigentes.

• Pregunta nº 1: “¿Va usted a tener en cuenta mis necesidades?”

  • Hacer prueba y traducir la empatía y agudeza frente al cliente.

• Pregunta nº 2: “¿Puede usted ayudarme?, ¿Cómo?”

  • Crear soluciones basadas en los intereses y objetivos del cliente y entregar una sólida propuesta.
  • Establecer el vínculo entre lo racional y lo emocional para maximizar los beneficios del cliente.

• Pregunta nº 3: “¿De verdad Usted, va a cubrir mis necesidades?”

  • Avanzar hacia el cierre de acuerdos, como si usted fuese el cliente.

• Pregunta nº 4: “Ahora que he aceptado, ¿Sigo siendo igual de importante para Usted?”

  • Construir una relación duradera, definiendo nuevos objetivos comunes y comenzando de nuevo el ciclo.

6 Módulos E-learning (14 horas)

• Ponerse en lugar del cliente.

• Preparar la venta para lograr el éxito compartido.

• Descubrir el mundo secreto del cliente.

• Presentar con pasión una oferta personalizada.

• Concretar un acuerdo mutuamente satisfactorio.

• Construir el éxito compartido a largo plazo.

Dirigido a:

• Ejecutivos comerciales en búsqueda de nuevas técnicas de venta, tanto para venta masiva como venta industrial.
• Ejecutivos a cargo de equipos comerciales, en búsqueda de nuevas herramientas de formación.