La administración efectiva de la fuerza de ventas permite a las empresas mejorar significativamente sus resultados, y los aspectos estratégicos críticos para su éxito de la empresa. En esta sesión, se discutirán las mejores prácticas en la arquitectura de la fuerza de ventas; cómo atraer, desarrollar y retener al personal; y la forma en que los procesos y sistemas de la venta varían en el ciclo de vida del negocio.