El éxito en el ámbito del derecho así como en los negocios, depende en gran parte de las habilidades de negociación y resolución de conflictos que se tengan. A través de un ejercicio de simulación, los asistentes estudiarán las estrategias y tácticas para crear valor en una negociación y comprenderán su propio estilo de resolución de conflicto.

Los participantes conocerán sus fortalezas y debilidades como negociadores, un marco práctico para utilizar en futuras negociaciones. Recibirán sugerencias específicas de cómo crear más valor en las negociaciones.

Esta sesión revisa el rol de la negociación en la formación e implementación de alianzas estratégicas. Se estudiará la evolución de las alianzas, su dinámica de negociación y las razones de fracaso. Asimismo, se considerarán métodos para crear valor durante el proceso de negociación y cómo las tendencias globales han permitido crear valiosas tácticas para alianzas entre socios multinacionales.