Profesor de economía y gestión en Yale School of Management y experto en teoría de juegos, tema sobre el cual ha escrito extensamente. Además, ha escrito sobre fijación de precios, subastas, negociación, innovación e incentivos.
Su investigación en estrategia se centra en la dualidad principal de los negocios: el conflicto entre cooperar para crear riqueza y competir para dividirla. El resultado sobre esta investigación se puede encontrar en su libro ”Co-opetition”. Ha trabajado como Consultor para American Express, Bell Atlantic, Citibank, McKinsey & Co. y Procter & Gamble.